“互联网+”计划号令天下 建材招商应更有层次
3月5日，国务院总理李克强在政府工作报告中指出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。目前，国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。一系列政策的出台都在宣告着互联网的巨大潜力和凶猛势头，在这个时候，传统的建材招商企业需要突破自我，采用更灵活的方式来招商，即互联网招商。
有独树一帜的产品
纵观目前的建材市场，品牌林立，遍地开花，导致原本竞争激烈的市场变得更加激烈，建材行业进入群雄逐鹿时代。当下，建材企业面临新的挑战和发展机遇，想在芸芸品牌中脱颖而出，建材企业就得长远打算，从产品这一根本下手，重视建材原创设计，满足消费者的不同诉求，推出让消费者满意的建材产品，才能不被行业淘汰。
另外，消费者在购买产品之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想，谁能圆顾客的梦，顾客自然就会选择谁，甚至不惜高价，产品附加值重要性就这样体现了。建材企业在产品研发上加大投入力度，通过加入科技成份提高产品的附加价值，同时，挖掘建材产品特色，多样化生产，着力个性诉求，寻求更具吸引力的建材产品特色。有了独树一帜的产品，就能获得消费者的青睐，自然就会受到经销商的青睐，建材企业的各种招商工作就非常容易开展。
明确招商目的
根据建材招商企业发展的不同阶段，招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。建材招商企业在招商前，需明确招商的目的，是为回笼资金还是建立销售网络？必须深入细致地研究对产品、市场和目标消费人群，找出企业优势、产品亮点、目标市场招商宣传的有效途径、目标消费人群的关注点，如此，才能有序开展互联网招商工作。
正确选择招商平台
建材招商企业开展互联网招商，需要做好网络宣传。而网络宣传与招商平台密切相关。国内建材招商平台多不甚数，建材招商企业该怎样选择呢？
选对建材招商平台，网站人气和服务是关键。那么，我们该如何判断建材招商网站的人气呢？首先，我们可以用搜索引擎查询，在百度中键入“建材招商”，排名越靠前，人气越旺。另外，我们可以看网站成立时间，一般来说，成立时间较久的网站，积累的经销商也就越多，人气越旺。
值得注意的是，有实力的建材招商网站除了拥有大量人气之外，亦能为建材招商企业和经销商提供强有力的服务。也就是说，那些满足用户个性化需求，开展服务创新的招商平台，才能吸引越来越多的经销商和建材招商企业入驻，由此形成良性循环，为建材招商企业找到合适的经销商，为经销商甄选到合适的建材招商品牌。
做好宣传规划
选对招商网站后，建材招商企业就需要制定宣传规划。在这一点上，建材招商企业可以充分发挥招商平台的作用，利用招商平台提供的资源和服务，主动出击。而在传播方式上，互联网招商不依赖单一宣传方式，需要多种方式，打组合拳。为此，建材招商企业除了购买招商平台的广告位，同时要针对潜在经销商开展电子微信微博营销、软文营销、业界口碑营销等，并充分借鉴其他行业的营销方式，大胆创新。
坚守诚信品质
企业诚信则是指企业在市场经济的一切活动中要遵纪守法，以信取人。在市场经济中，企业诚信具有经济学价值，是对企业在道德、法律等方面价值的肯定，是企业无形资产的重要组成部分。建材招商企业的生存与发展是以经济利益的最大化为目标，而真正持久的经济效益来自于诚信经营。而在互联网招商层面的诚信，就需要建材招商企业解决两点诚信，第一是如何跟第一次打交道的网络经销商说诚信，让他们来加盟；第二是经销商如何跟消费市场说诚信，让消费者来购买。每个建材招商企业经营方式不同，但要想做好互联网招商，诚信的态度必须相同。
扛起服务的大旗
顾客就是上帝，是企业赖以生存和发展的“衣食父母”。现代企业市场营销不仅要提供优质的产品，更要提供让顾客满意的服务。能够为顾客提供优质的服务越来越成为建材招商企业品牌建设中一个重要拳头，始终把经销商和消费者的利益摆在首位，提供优质服务的企业才能获得消费者的青睐。
在建材招商平台上，经销商面对大同小异的品牌，似乎选哪家都差不多。这样一来品牌之外的功夫就成为吸引经销商加盟的重要因素了，而经销商直接能够感受到的服务，成为这当中很重要的一张制胜王牌。与传统地面销售不同，建材互联网招商和销售更讲究服务是否到位，是否能解决网络经销商的后顾之忧，没有服务的保障，也很难吸引网络经销商群体的加盟。因此，建材招商企业需要时刻扛起服务的大旗，为经销商答疑，并及时提供解决方案，让经销商的互联网加盟更简单，后续经营更畅快，从而成就建材招商品牌在互联网上的声誉，进一步扩大品牌影响力，推动品牌招商工作的良好发展。
不论采用什么方式招商，建材招商企业一定要明白招商的方向，具备一套完善适宜的招商政策，注重对招商区域的调研，对经销商积极进行考核与培养，才能让企业的招商工作延续，品牌发展延续，最终在复杂的市场竞争中获得更多话语权！
