壁纸行业多渠道发展态势分析

壁纸在装饰材料市场表现亮眼，在家居大环境市场不利的情况下仍有不俗的发展前景，因此在家装市场备受关注。壁纸行业的亮眼表现和其独特的营销和渠道销售分不开，以下就壁纸行业多渠道发展态势分析。

电商渠道：表现力较弱 发展形势不可知

在对待新兴电商渠道的问题上，壁纸企业的观点有了明显的分歧。赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。否定的一方认为壁纸现在卖的是半成品，需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、铺装效果等无法展示，整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

卖场：起点高 成本也高

近几年，中国的壁纸销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到瑞宝、朗饰等墙纸大品牌门店的身影。

但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是壁纸行业渠道的高成本。在壁纸和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。

专卖店：利润和压力双重考验

想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的壁纸企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。但是独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。

工装渠道：潜力较大 谨慎进入

很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。作为家居装饰材料的墙纸产品在精装修工程中应用的比例越来越大。据国际壁纸制造商协会(IGI)统计，我国的使用率停留在4%～6%的低水平，而且大部分以商业工装为主，以家装市场为目标的消费能力还远未形成。建设工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

但是，由于工程项目要求高，操作难度大，所以目前只有少数品牌壁纸企业启动了工程渠道。因为工程项目体量大，地产商一般都会将产品价格压得很低，工程项目的利润率其实并不高，加之这一类项目押款数额大，时间长，所以企业必须慎重进入。

壁纸行业的发展渠道有多种，进入卖场和专卖店是常见的销售渠道，也是目前比较成熟的发展模式。网店销售在电商发展的如火如荼之际，有了发展的条件但是还未形成气候。而工装渠道对企业的实力考验较大，企业的压力也更大。