衣柜招商 取信于商把握“三个关键”

近年来，由于各种形式的招商越来越多，诸多问题也显现出来，衣柜企业面临招商难，特别是一些中小企业。那么，衣柜企业如何才能快速、有效地实现招商呢？相关专业人士认为，把握好产品质量、企业与代理商之间的坦诚以及招商政策这三个关键点显得尤为重要。

质量是基石

产品质量是一个产品存在的理由，是一个品牌存在的根基与前提。没有良好的产品质量作为基石，就无法建立一个外观漂亮的、经得起风雨考验的坚挺品牌。

衣柜企业可以从这几个方面着手提高产品质量：其一，及时了解科研部门推出的新品种、新技术，从中掌握产品质量的变动信息，以确定自己的产品质量标准。其二，经常调查、研究消费者对产品质量的要求。这种要求经常发生变化，成为确定产品质量的重要“坐标”。其三，通过调查了解，企业自己制定一套“企业质量检测标准”，来约束和提高产品的质量。其四，聘请生产衣柜的专业技术工程师，帮企业把好产品质量关。所谓“酒香不怕巷子深”，当企业产品拥有了过硬的质量，那么树立产品品牌自然就水到渠成了。

坦诚是前提

当代理商有加盟意向时，通常会对衣柜厂家进行实地考察，深入了解厂家产品质量、加盟详情、厂家实力。此时，面对代理商的实地考察，企业不仅要站在代理商角度对代理商的问题作详细的解答，而且不能刻意的规避及隐瞒问题，要以诚相待。相互之间的坦诚是任何合作的前提，当企业能做到让代理商带着疑问过来，抱着信任回去时，代理商成功加盟企业也就八九不离十了。

策略因地制宜

在整个衣柜行业，那些寻求中小企业代理的加盟商大多数在资金提供方面有一定限度，这时如果企业能适当的因人而异，因地制宜，也许会让企业的招商之路更为顺畅。例如可以根据不同地区的人口数量、消费水平、经济发展状况对区域进行分级，对市场进行细分，并根据不同级别的区域对加盟政策进行调整，或给予一定的扶持，尽量契合当地代理商的财力，这将会是企业招商的一只无形助手。

企业只有实实在在的注重产品质量本身，与代理商坦诚相待，真正了解代理商的诉求，站在代理商的角度解他人之惑，才能在招商这条路上走得更顺畅更稳健，品牌之路才会更加辉煌，赢得更多人的喝彩!