二三线壁纸品牌如何在夹击中生存

壁纸品牌经过多年市场的激烈竞争，一线城市留下了知名的高端品牌，并且市场接近饱和状态，因此二三线壁纸品牌难以留下。而三四级市场又有一线品牌下移和杂牌壁纸的竞争，那么二三线壁纸品牌如何在夹击中生存？

二三线壁纸品牌的困境

“逆水行舟，不进则退”，不少二三线品牌很有可能在双重夹击中面临生存困境。如何才能使自己突围，把后面的杂牌军团甩得更远，或者迎头赶上甚至超越现有的一线品牌，成为市场生力军呢，这成为了二三线品牌亟需解决的问题。

因此，二三线墙纸品牌要想在三四级市场占据有利位置，首先要对三四级市场消费群体做一个全面系统准确的调研。另外要选择合适的传播媒介，在媒体选择方面需注意以下两个方面。

选择合适的传播媒介

第一，是要区分一二级市场与三四级市场品牌传播的差异性。通常运作一二级市场的传播策略，往往都是“海陆空”轮番轰炸。突出表现在：选择电视宣传时，往往是首选央视或卫视；选择报纸时大都选择国家级或省级；选择其他传播策略，比如借助体育活动进行宣传等。

但这些“招数”对于三四级市场却不一定管用。一二级市场品牌传播讲求轰轰烈烈，而三四级市场却讲求潜移默化、润物无声。因此，针对三四级市场的品牌传播，有效的才是最好的。

媒体宣传招数

1.电视：

根据三四级市场目标受众的欣赏特点，可以采取选择当地媒体的方式，在三四级市场，央视、卫视的收视率一般不敌当地电视台。因此，为了不致出现广告资源“空投”、“滥投”现象，二三线品牌、地方品牌要学会入乡随俗，选择当地电视传媒。

2.电台：

广播电台现在三四级市场还很活跃，也是一种传播成本相对低廉，但传播效果却很显著的媒体。通过电台广播，可以营造品牌声势，从而渲染气氛、更好地让产品和品牌“声名远扬”。

3.报纸：

报纸可以起到以相对“固化”的形式，提高目标受众的视觉冲击力，提高品牌的识别度。

4.DM等其他宣传“平台”：

通过DM或展架、宣传单、单页等方式，提高产品及品牌认知度。

二三线壁纸品牌的困境，已经在日益困难的生存状况中体现。了解清楚目前的处境，二三线壁纸品牌就要想办法应对。媒体宣传依然是攻占三四线市场的重要法宝，以上四个宣传组合就是比较好的方法。