中国墙纸行业亟需提升品牌附加值以走出困境

　　目前，全国各地的墙纸市场不断成熟、参与者越来越多，墙纸企业面临的市场竞争压力加大。

 

　　为了减轻竞争压力，墙纸企业在具备了一定实力之后，必须实施“走出去”战略，开拓新市场，寻找新的利润增长点。要成功实施“走出去”战略，墙纸企业必须要高瞻远瞩，制定长远的发展规划与目标，加强墙纸品牌建设、提高市场认知度，并不断加强创新，提高产品附加值，才能把墙纸企业做大做强。

 

　　现在，国内一些地方的墙纸市场汇集了众多外来墙纸品牌，本地除了少数几家墙纸品牌墙纸企业外，其余都是一些知名度低的中小墙纸企业。由于知名度低、影响力不大，在与外来墙纸品牌的竞争中，本地墙纸品牌明显处于下风。究其原因，是墙纸企业缺少长远发展规划、墙纸品牌意识淡薄、创新力弱、产品附加值低。国内许多墙纸企业有非常明显的“本土情结”，传统观念强，满足于耕好本地市场的“一亩三分地”。

 

　　某的企业老总曾这样对笔者讲：目前材料价格、用工成本、场地费用等不断上涨，如果开拓外埠市场，势必增加物流成本。与其冒险开拓充满变数的外埠市场，不如固守本地做好本地市场，至少这样还能降低成本。

 

　　这就是墙纸企业缺少长远发展规划。

 

　　虽然本地市场相对好做一些，但是随着国内墙纸业的不断发展成熟，许多知名墙纸企业都在开拓布局新的市场。随着外地墙纸企业的纷纷进驻，本地市场的竞争也不断加剧。面对实力强大的外来墙纸品牌，多数本地墙纸企业没有抗衡之力，在市场竞争中处于不利地位。目前许多墙纸墙纸企业所面临的困境，说到底都是由于墙纸企业生产的产品缺少内涵、附加值低所造成的。这些墙纸企业由于目光短浅，对行业发展的形势做出错误判断，没有把心思放在产品墙纸品牌的打造上，产品一味的抄袭模仿，缺少创新，长期以来靠低价乱中取胜。这样的墙纸企业，提升产品附加值从何谈起？

 

　　多途径提升墙纸品牌附加值

 

　　如今，市场竞争已经从产品竞争发展为墙纸品牌竞争。随着人们消费观念的改变，知名度高的墙纸品牌产品深受消费者的认可与追捧。因此，墙纸企业必须想方设法提高自己墙纸品牌的附加值。

 

　　俗话说：人无远虑，必有近忧。墙纸企业发展也同此理。许多墙纸企业由于长期以来“耕好本地市场的一亩三分地”的小农思想作祟，目光短浅，失去开拓新市场和做大做强的良机。因此，从长远的发展考虑，墙纸企业必须制定长远的发展规划与目标。尤其是要注意墙纸企业产品的研发创新，摒弃同质化，实现差异化经营；开拓新市场，使销售渠道变长、变宽，并向纵横发展。墙纸企业渠道纵横发展愈顺畅，抗击市场风险的能力愈强。这样，不仅墙纸品牌的附加值得到越来越多的消费者的认同，也为墙纸企业墙纸品牌赢得市场竞争增加了筹码。

 

　　与此同时，墙纸企业必须加大产品的宣传、推广力度。墙纸产品虽然近几年来发展迅速，但是与其他家居行业相比，消费者的认知度很低。墙纸企业只有通过宣传、推广来提高产品在消费者中的知名度、影响力和美誉度，赢得他们的信赖，树立产品良好的形象与口碑，进而获得消费者对墙纸企业产品的忠诚度，最终达到提升墙纸品牌附加值的目的。

 

　　其实，墙纸企业实现利润最大化的手段不在于产品，而在于如何提升产品附加值。为消费者提供优质服务，是墙纸企业提高产品附加值最直接、有效的手段。面对实力强大的外来墙纸品牌，国内本土墙纸墙纸企业要实现利润最大化，必须增强服务意识，提高服务质量，做到服务“如影随形”、“无微不至”。

 

　　风物长宜放眼量。企业要突破瓶颈，摆脱目前的困境，必须加强墙纸品牌建设，提升墙纸企业的综合创新能力，实现墙纸品牌附加值的最大化。只有这样，墙纸企业才能在激烈的市场竞争中发展壮大。

 

　　墙纸品牌附加值对墙纸企业产品的作用

 

　　墙纸品牌给墙纸企业带来两样东西：一是附加值，一是竞争力。一旦墙纸企业的墙纸品牌有了附加值，墙纸企业的发展就有了后续的力量，有了后续的力量才能增强墙纸企业的竞争力，而墙纸企业的竞争力就在于墙纸品牌的竞争力。但是，这个重要的因素往往被墙纸企业所忽略。

 

　　品牌对于产品的附加价值，可谓锦上添花。有一个著名的例子：一块普通的钢板只值5元，如果把这块钢板制成马蹄掌可以值10元，做成精密仪器的钢针就值3550元，做成名牌手表的摆针可以攀升到25万元。由此可见，相同材质的产品在经过精心打磨后，由于依附在不同的品牌上，其最终所体现的价值也是天壤之别。其附加价值的增加，实际上就是一般产品与品牌产品的差别。

 

　　墙纸附加值是由于墙纸创造并满足了客户更高层次的需求而使墙纸企业获得的超额回报。

 

　　墙纸品牌附加值是指通过赋予墙纸品牌附加的、心理的、社会的或更高层次的需求内涵，从而使这种内涵满足了消费者高层次的需求，使墙纸品牌具有了更高的价值。

 

　　其实，墙纸品牌附加值来源于消费者对墙纸品牌的认知价值，是消费者对产品、墙纸品牌的认知，认识到你的墙纸品牌代表着什么。因为在消费者的心里，他认为是什么就是什么。

 

　　墙纸品牌附加值的实现有四个度：价值度、影响度、忠诚度、持久度。

 

　　墙纸品牌的价值度决定了产品能否卖到一个比较高的价格；影响度决定了目标消费人群的大小，决定了产品销售量的多少；忠诚度决定了墙纸企业的规模;持久度决定了墙纸企业的生命力。

 

　　如今，消费者常说的一个词叫“性价比”，如果产品的性能相同的时候，墙纸企业价值，墙纸品牌的物理性能是一样的，但是赋予它的情感属性是不一样的，所以就可以提高价格，这就是的附加值。一个好的墙纸品牌让消费者在购买墙纸品牌产品时，感受到的不仅仅是高品质的产品与服务，更能体验到墙纸品牌所倡导的生活方式，甚至还能通过墙纸品牌的行为影响、引导甚至改变消费者的意识形态。