提升衣柜招商政策吸引力的“四个方面”
无论是品牌愿景的描述还是企业发展愿景的描述，对经销商来说起到的作用只能算是让其“心动”，而真正让经销商决定和你合作的还是企业具体的招商政策。在实际的招商过程中，我们衣柜企业如何才能制定有吸引力的招商政策呢？笔者建议从以下几个方面入手：
（1）合作门槛不要太高，“小步快跑”
经销商对新品的真正心里是“又爱又怕”，爱的是新品意味着新的市场机会，新的利润源，怕的是万一推广不成功，劳民伤财。因此企业前期设定的合作门槛不要太高，具体来说就是首批打款金额不要太高。这样做的好处在于，一方面让经销商感觉到投资风险不是太大，减轻其“怕”的心理恐惧，另一方面首批少量的进货也能营造出产品动销相对较快的市场态势，树立经销商的合作信心。
（2）尽可能多的解除经销商后顾之忧
经销商面对感兴趣的新品，唯一担心的就是产品滞销带来资金风险，因此企业在设定招商政策时，应尽最大化的降低经销商的后顾之忧，具体的做法有：在合同中体现出大龄产品在企业规定的日期内给予调换、即期产品给予额外的促销支持，过期产品给予一定比例的补偿等等，这样做的好处不仅降低了经销商的经营风险，更重要的是让经销商感觉到企业的可靠与负责任。
（3）设定灵活的财务核销制定
绝大多数情况下，企业对市场的费用投入都是由经销商先行“垫付”后期再由公司根据相关凭证给予核销，对于品牌力及信誉程度都不高的中小企业在这一点上一定要体现出灵活的特点，能简化的财务手续进来简化，该给予客户的就“痛痛快快”的给，逐步树立经销商对企业的信任感。
（4）提供样板市场成功案例经验
在实际的招商过程中，无论你如何描述企业的愿景、产品如何有优势、有利润、如何降低合作风险、如何解除后顾之忧，说到底经销商最担心的还是产品能不能卖的动的问题。事实胜于雄辩，企业可以将样板市场成功经验的做法总结成操作要点，形成一套完整的新品上市计划书，这个计划书可以做为招商政策的附件！让经销商感觉到只要按照这样的方法去做，市场很快就能做起来，利润自然源源不断。
