衣柜加盟商开好店，前后期工作都要用心
网上有统计说，开店如果自己做胜算为25％以下，如果是做加盟胜算在75％。这也说明越来越多的创业更倾向于加盟创业。但是现在网上的招商广告都说得天花乱坠，网络陷阱也太多。对此，有意向加盟衣柜行业的创业者一定要做好加盟考察工作。
加盟之前多“了解”
一个合格的经销商需要做好哪几个方面？这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，大致都不会超出下述的三个方面。经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档衣柜的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的衣柜品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的衣柜在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入衣柜行业。
要多了解衣柜品牌。对将要代理的衣柜品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。
加盟之后要“用心”
成为衣柜品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。也有的经销商心胸不开阔，合作上出现一些小问题，不立足于自己想办法解决，而是抱怨厂家服务不到位，这样的小问题积累多了，导致积怨越来越多，最终不得不与厂家分道扬镳。
其实，厂商的合作关系也需要双方悉心去经营，互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户，既是客户的服务者，也是厂家的排头兵、侦察兵，要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，最终达到双赢。在经营的过程中，经销商必须主动积极地去开拓市场，多在当地建立良好的人脉关系，快速扩大销售量，这样才能得到厂家的更多支持。
经销商更要做个有心人，了解衣柜的内涵，结合当地居民的生活习惯，去解决代理产品的缺点和不足，增加沟通技巧，取得客户信任。要取得当地市场的认可，经销商的口碑至关重要。区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客，以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经在广州采访了一个有多年经验的衣柜经销商，问代理品牌什么最重要。该经销商回答说，最重要的是“口碑”，没有口碑，经销商的生意很难做大。在业务方面，经销商要对衣柜产品有深刻的认识。五金配件质量如何，板材是否环保，怎样才能做好防潮……对这些有了深刻理解，才能督促衣柜企业选择优质厂家生产的配材。所以说做衣柜用心很重要，要关注细节。
