木门卖家三招掌握销售主动权

消费者的消费意识日趋理性化，消费者开始逐渐掌握更多的主动权，他们清晰的知道自己想要什么，对产品或者服务质量的甄别能力也越来越强，卖家靠嘴皮子“忽悠”来提高产品销量的时代已经成为过去。木门卖家想掌握销售主动权，还需从自身下功夫。

一、给消费者一个“走进去”的理由

如果你走进某个木门品牌门店发现空无一人，是否会主观臆断这里的价格偏高？如果看到一家超市生意冷清，会不会认为这里的服务有问题？所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是店铺是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性；如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。

由此可知，木门卖家只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让店铺的商品动销起来。另外，还有人员的素质要求，包含导购的产品知识、销售技巧、服务礼仪、面部表情、待人接物的肢体语言、客户体验、客户异议问题的热情处理、满足客户潜在需求等等。

二、实施“捆绑销售”

在家居超市里面，如何让临期品尽快“甩货”？这是店铺经营者很头痛的问题。如果找厂家调换货，可能会被厂家找理由拒绝，或者即使调换了，来回运费还需自己掏腰包，而且自己的销售能力还可能被厂家质疑。面对这种情况，超市可以对所有的临期产品实施“捆绑销售”。

但在对临期产品捆绑销售的时候，一定要核定一个既合理又充满诱惑力的价格。可见，临期品捆绑销售定价里有“学问”。即将实行多品类捆绑销售的商品，一定要进行两次以上的定价的试销，若第一周期销售态势不好，就必须进行第二次定价；不管怎样定价，直到产品售出为原则，但条件是必须有利润。

三、创新商品陈列的策略

对于那些积压各种木门滞销产品，通过创新商品陈列的策略，不仅能吸引客户的注意力，而且还是能够提高客户深度接触率的一种创意。具体方法为：

1、是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意；

2、是通过专题陈列法(也称主题陈列法)，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售；

3、是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。