经销商三环节失误 木门加盟落败

众所周知，对于木门企业而言，供应商、经销商（经销商）、消费者三大环节，缺一不可。过去，我们对经销商的关注不够。但是，一个好的市场营销方案的实施，往往取决于经销商的素质。可以说，木门市场成就了无数经销商，但也淹没了无数经销商。经销商为何落败？

一、定位不准

做生意不能没有目标和方向，但也不能有太多的目标和方向。很多木门经销商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是最好的，市场不景气的时候他们就是最差的。他们很想做好，但是又不知道怎么做，这就是他们的定位同质化的原因。任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的定位，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为第一。

那么要怎样的定位才算是正确的呢?选择适合经销商长期发展的经营思路；然后选择符合加盟地区的市场需求，能够填补加盟地区细分的空白市场，为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品；再考虑用心来讲诚信，本着这个原则来定位，基本上错不了。

二、选择错误

错误的定位注定了错误的选择，很多木门经销商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展前景的品牌，又怕品牌厂家的门槛太高；既想选一个能赚钱的品牌，又希望品牌价格比杂牌还要低。其实，天下哪有免费的午餐。如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。见到客户就想成交，不考虑是否合适自己公司的品牌定位，经营思路与自己品牌是否有冲突?什么人的钱都想赚，不放过任何一个赚钱的机会，抵制不了金钱的诱惑，这样的厂家是没有发展前景的，是典型的投机者。

那么，木门经销商怎样的选择才算得上是正确呢?自己的定位明白了以后，就要开始选择品牌运营商了。选择品牌运营商之前必须要和厂家深度沟通，了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划，以及公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。这之后才是跟厂家谈加盟门槛的具体事宜。

三、经营问题

经销商如果在定位和选择环节都正确了，木门还是没有做好，那就要分析一下是不是自己的经营出了问题。那么，木门经销商如何把好经营关才能成功?我在这里就简单地说一下，点到为止。

1、专卖店的选址和装修质量必须要做到当地第一，做不到当地第一的也要做出自己品牌的特色和个性，在形象上有别于竞争对手。

2、立完善的人才团队和有效的营销方案，并且执行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必须要主动出击，营销创新。

3、要有耐心，经营品牌不可能立竿见影，不会马上就有经济效益，就像农民种庄稼，肯定是春天播种秋天收获一样，经营品牌的回报是有一个过程的，这个过程可能是半年，可能是一年两年，甚至是三年，千万不要半途而废。马云曾经说过：“今天很残酷，明天也很残酷，后天很美好。但是很多人往往死在明天晚上，见不到后天美好的太阳。”

总之，木门经销商商如果以上三点都没有问题，还是做不好木门，那就要追溯木门品牌运营商的原因了，可能你所选择的品牌不合适你或者不合适你所在的地区，那就只有两条路可走了，一是关门歇业，二是换厂家。哪个可行，结合具体情况而定。