厂商关系要维系，衣柜招商政策要落实

衣柜经销商在整个产业链中主导着销售环节，内地许多城市衣柜企业生产力发展不平衡，衣柜生产企业多以小作坊式居多，规模较小，产品档次较低，对经销商的依赖性更强，经销商更主导着整个订货、销售及售后服务环节。可见经销商在衣柜市场的重要性，因此，中小衣柜企业必须重视和经销商的合作关系。

一、组建精英营销团队配合经销商

一支精英营销团队，是厂家与经销商顺畅沟通的保证。在经销商急需一款新产品时，精英团队能够协助企业迅速设计并生产出成品交付经销商；在经销商遇到产品质量问题时，精英团体能与经销商进行良好沟通，共同改进售后服务……这些，都是产与销的完美结合。精英团队不但提高了企业的盈利，更促使经销商和企业紧密结合，共同发展。

二、不放弃弱势经销商

当经销商处于被动局面，这时厂家对经销商的培训和资金支持显得格外重要。培训，包括产品知识培训和销售策略培训，能够加深经销商对产品的认识程度并提高经销商的销售能力；资金支持是对于那些偶然处于资金流通不畅的经销商的支持，这种情况下必须视经销商的实力而定，绝不能盲目赊销。

三、减少生产差错率，加强沟通

企业生产难免出现疏漏。如何将出错率降到最低，厂家需要经销商的监督和配合。经销商给企业提出意见，产品在质量方面才可以减少误差。另外，加强企业内部生产人员的监管，提高员工责任心，建立一套有效的品质监控体系也很有必要。

总之，经销商对企业的发展具有关键性的作用，衣柜企业必须不断加强对经销商的帮扶力度，只有这样才能让经销商对企业“死心塌地”！