下乡掘金，衣柜企业多方布局

近两年，随着一二线衣柜市场的渐趋饱和，已经有相当多的衣柜等家居建材企业对于进入农村地区“摩拳擦掌”。的确，中国农村人口占全国人口比例接近一半多，再加上近几年国家政策不断利好农村，农村市场的消费潜力不断上涨，农村或许真的能够成为衣柜企业淘金的新领地。

农村市场潜力无可估量

过去，当我们提到“家居”、“卫生间”、“衣柜”等词的时候，相信很少人会和农村联系起来，那里的厕所是头顶露天，地面是水泥铺成，连门也都是木制的。然而，随着农村经济文化生活水平不断提高，消费理念也在逐渐改变，越来越多的农村居民已经将“城市的家居”概念带进了农村。据2014年中央1号文件报告，中国粮食产量连续十年持续增产，总量已经超过6亿吨，农民收入也持续增长，涨幅达到了9.3%，高于城镇的7%，间接表明了农村市场的消费能力正在与日俱增，这就为衣柜企业进军农村市场提供了强有力的支撑。

衣柜“包围”农村需多方布局

虽然农村市场对于衣柜而言是块硕大的“肥肉”，不过要想能好好地吃上一口，衣柜企业还需多方努力，做足功课，方能实现淘金的愿望。

第一，了解农村消费需求至关重要。衣柜企业进军农村市场，首先要做的“功课”就是了解农村消费需求，比如产品、服务等。农村消费和城市消费的思维不太一样，在购买产品的时候，他们更看重质量和稳定性，同时对售后服务比较期待。当然，价格优惠对他们来说依然是心里所想。所以，衣柜企业必须针对这种普遍的心理，设计出简单实用、性价比高的产品，并能够及时提供有效的售后服务。

第二，宣传推广融入当地风俗。农村是中华传统文化保留的相对完整的地方，而不同的农村在生活习惯、宗教信仰等方面又很有很大的差别。所以，衣柜企业在进行农村市场的推广时，一方面要融入各个地方的独有文化;另一方面要针对不同的农村，采用不同的宣传策略。只有这样，才能抓住他们的“胃口”，从而抓住他们的心。

总之，现如今各大木制产品企业在一二级市场角逐激烈，已基本形成稳定的市场占有份额，加上金融危机使出口形势严峻，导致家居建材行业发展不容乐观，衣柜企业下乡势在必行！