衣柜招商避免踩盲区“三步骤”

众所周知，招商是企业发展的关键环节，要想有好的销量，就必须要有更多的经销商。然而，在招商拓市上，很多衣柜企业下足了功夫，却得不到想要的效果。究其原因，不少业内专家认为，这是企业在招商过程中误入盲区造成的。对于衣柜企业来说，避免招商盲区是企业招好商关键所在。

企业应合理拓市

有很多企业的营销逻辑是专卖店开得越多，销售量增长越快。也有些衣柜企业认为自己的招商工作顺利，各个城市都拥有他们的代理商，觉得非常成功了。事实上，这种想法只能说明该企业短见。据业内人士分析，“企业招商要有与之相匹配的服务经销商的队伍，如果这只营销队伍力量薄弱，无法满足庞大的经销商队伍的需求，导致企业与经销商之间的衔接工作错漏百出，引起经销商的不满，甚至可能造成经销商的经济损失。”

对于如何解决此窘境，专家表示，“企业明确自身定位，了解自身实力，掌握市场行情十分重要。企业只有知己知彼，才能百战不殆。”企业应围绕产品定位，在发展的不同时期，确定相对应的方案。企业不应简单地追求专卖店的数量，更注重有质量、有规划地拓市。

企业应敢迈步

另外，和盲目招商型企业不同的是，还有一些企业在市场不稳定的情况下，不敢迈步前行。走在大企业后面，那就永远落后他人。

不少专家指出，现在很多的衣柜企业都是因为对未来市场发展信心不足，畏首畏尾，致使自己的品牌优势越来越弱。目前，国内的品牌大多都是区域性的，这些衣柜企业多数在本土及周边区域的影响力比较大，业务也自然不是问题。这部分企业多集中力量打造区域品牌，暂时不想扩大发展范围。同时，他们也会担心，一旦扩大发展就要承担更多的风险。但是，长期如此下去，不思进、不求突破的发展策略最终也只会成为企业发展道路上的绊脚石。

对此，专家建议，企业在发展过程中，除了守住现有的阵营之外，也要尝试扩大经营范围。否则，在优胜劣汰的市场，固步自封的企业容易被淘汰。

招商广告切合实际

现如今媒体上所见的招商广告普遍存在夸大现象，有的是为了造势，有的则是为了展示自身企业雄心勃勃的品牌计划，而过分夸大宣传品牌实力和招商政策，导致最后因为实力问题，而难于落实。因此，企业应该实事求是，真实宣传招商的各项内容，并能如宣传所言，落实到位。

总之，招商盲区无处不在，衣柜企业需要小心谨慎，毕竟如果踩了盲区，有可能最终受伤的还是自己。因此，衣柜企业需要练就火眼金睛，谨慎拓市，避开招商盲区！