墙纸加盟商如何构建渠道影响力？

当前的墙纸加盟商，活下去，并且是高质量的活下去，需要掌控的是渠道整合运营能力！这才是吃饭的本钱。所谓渠道整合运营能力，就是加盟商建立这样一个机制：通俗点来说，就是将上游的产品和品牌，对本地市场的研究了解，以及加盟商自身的各类硬件资源和渠道影响力，有机的整合在一起，形成一个有效运行高效的机制，一头接产品，一头接市场，持续运转，产生业绩和利润，并推动自身发展。

在渠道整合运营能力中，墙纸加盟商的渠道影响力是其中重要的一环，所谓渠道影响力，就是加盟商所涉及的当地市场或是行业圈内，加盟商具备一定的知名度及正面形象，并有一定的组织能力和影响力，能在一定程度上左右本地市场，甚至能在行业圈成为意见领袖。这个渠道影响力，也将成为加盟商的无形资产。渠道涉及多个方面，建立渠道影响力，也是从多个方面同时着手，常见的方式如下：

当地政府层面的关系建立

政府的管理机构特色很多，其中又以多头重复管理和执法力度弹性大，这两大特色最为常见，别说加盟商肝儿颤，就连厂家头也疼。

当然，对应之办法就是建立相应的地方关系，尤其是一些强制监管的机构，诸如消防、卫生、工商、税务，安监等等。

最简单也是最常用的办法就是通过当地的亲戚熟人关系介入，然后进行纵向和横向拓展。当然，还可以考虑采取一些非常规的办法。

政府关系的建立，不仅仅可以更快获得相关政府信息，配合做好职能部门的监管工作，守法安全的经营生意，同时，还能有效的拓展单位团购生意。并且，这也是厂家在试图更换加盟商时所着重要考虑的方面。

下游客户群体中的保障能力

加盟商是靠下游客户吃饭的，而对于下游客户（分销商与零售商）来说，自己的资金实力有限，货架位置有限，仓库位置也有限，如何在有限的硬件条件下，实现更好的资金回转和利润，这与货物的流转速度有直接关系，而货物的流转速度又要货物的畅销程度密不可分。

什么样的货物才是畅销的货物？哪些不畅销的货物能不能在引进环节就被识别出来？万一引进了之后，能不能迅速退货换货？这是分销商和零售商所担心的问题，毕竟，分销商和零售商也没有精力心思来研究市场，再说了，也不专业。

这个问题怎么解决？最简单的办法就是找个靠谱的供应商，这个靠谱体现在两个方面，一是具备专业的选品能力，二是能及时的进行退换货。换个角度来说也就是有足够的保障能力，保障供应适销对路的产品，保障退换货。

具备这个对下游客户的保障能力，也就给下游客户们吃了一课定心丸，反正在这家供应商拿货心里放心，定心丸吃下去，信任感就出来了，有信任感的下游客户多了，这在当地市场的影响力和美誉度也就出来了，直至加盟商公司的品牌超越厂家的品牌，目前，已经有越来越多的加盟商公司开始把针对下游的无理由退换货机制定位服务准则。

平行影响力

这里所指的平行影响力，就是各类加盟商同行，诸如当地的同行，某厂家的加盟商群体，乃至在全国性的行业加盟商圈子。

平行影响力也就是两个组成因素，一是认识你的同行加盟商足够多，二是大家对你有正面印象。

本地的同行，除了自己的走动之外，还可以依托一些商会，协会之类能聚集人脉的平台上，增加接触机会，并通过一些特定事件来建立自己的正面形象及关系维护。同一厂家旗下的加盟商，则可通过厂家加盟商大会的机会主动结交朋友，全国行业圈子则需要通过媒体的力量了。

社会资源

做生意必定需要各类资源，所谓的整合资源其实就是一个“借”字，借东西有两个前提，一是要有的借，二是要别人愿意借。

其实，在每个城市，加盟商身边的各类社会资源处处都是，诸如媒体，商会，社会团队，封闭渠道等等，只是加盟商在社会资源的开发方面往往有些被动，并且是不熟不做，不肯去研究，若是没有熟人作为介入点话，也不肯去主动想办法，尤其是在媒体运用方面，更是被动，近些年来，在媒体上发表声音的加盟商少之又少。

消费者群体的认可度

有些拥有自建零售终端的加盟商，直接面对消费者，在历史正面因素积累或是特定经营策略的作用下，也开始在当地消费者群体中形成一定的口碑效应，当然了，这个虽然也属于渠道影响力的范畴，但只针对那些拥有自建零售终端的加盟商。

市场产品的运营能力

传统的加盟商在市场策略是大多是被动的，厂家说怎么做市场，我就照章执行。这时间一长，不但没法形成自己的市场运营能力，也容易让厂家看不起。

国内一线城市中，已经有越来越多的加盟商，开始设立自己的市场部，专司从事行业趋势分析，当市场动态研究，消费者群体需求研究，各类推广活动设计执行等工作，初步具备在当地市场的新产品推广运营能力。

在对当地市场有足够研究了解的基础上，针对市场特性或是自身运营能力来主动选择产品，完全独立的进行本地市场推广运营。这样的话，上游的厂家，只是一个产品的生产商而已，墙纸加盟商主动的按照自己的所需，来找厂家找产品，甚至自己找工厂进行OEM代工。