衣柜招商要走心，切合实际是关键

众所周知，衣柜企业的品牌扩张很大程度上需要经销商的合作，拥有更多的经销商才能为自己的品牌增加销量，扩大地区影响力，但是当下很多衣柜企业为了招来经销商，过分夸大自己的竞争实力。实际上，此种做法在短期内可能会为企业带来一定数量的经销商，但是当经销商有受骗的感受之时，也就是合作“黄”了的时候。因此，衣柜企业招商要切合实际。

墨守成规品牌发展的绊脚石

目前很多衣柜企业由于转型步伐缓慢，对市场发展信心不足，畏首畏尾，导致自己的品牌优势越来越弱。一个品牌的建立大都是从本土做起，现在中国的衣柜品牌很多都是区域性品牌，这些衣柜企业在本土及周边的影响力都是比较大的，营销业务自然也不是问题，再加上整体衣柜的定制特性，这部分企业在不愁生产效益的情况下，暂时不想对外发展，同时也顾虑一旦发展就要各方面扩大投资的风险。

其实衣柜企业应该意识到，不去发展其他地方的终端，扩大自己品牌的知名度，而一味固守自己的“一亩三分地”，就会导致自己的品牌竞争力不足，极有可能被别人入驻甚至侵占自己的“领地”，那么所占的市场份额会逐渐减少，最终可能会惨遭淘汰。其实目前市场早已是品牌的天下，没有品牌的经营和建设，企业想长久生存就会很困难。所以目前的衣柜企业不要固步自封，应该结合实际放大招商步伐，将自己的品牌做大做强。

妄自夸大企业招商的陷阱

衣柜企业招商要切合实际，切勿妄自夸大。有些过分炒作企业团队的执行力，让许多衣柜经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，却没曾想是一个陷阱。现在的消费者的品牌意识都这么强，做为衣柜企业更是知道这个道理，所以目前很多中小衣柜企业招商急迫，不管代理商之后的经营是否能够长久盈利，更不管自己的步伐迈的太大，生产实力是否能够跟上。在急于开拓新市场时，忽略对销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个重要环节，企业必须管理、维护好，并围绕经销商的实际需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善，只有巩固好已有的资源，并积累资金，才有实力去竞争更大的市场空间。

总之，衣柜企业在招商的过程中一定要秉承着事实求是的原则，从实际情况出发，制定自己的招商计划和招商政策，诚心诚意招商才能让经销商信服。妄自菲薄不可以，妄自尊大也不可以，实事求是最合适！