木门加盟为何失败 原因有三
就木门市场而言，供应商、经销商（加盟商）、消费者中的每一个环节都不可或缺。过去，我们对加盟商关注是不够。但是，一个好的市场营销方案的实施，往往取决于经销商的素质。多年来，木门市场成就无数经销商，也有无数经销商失败。木门加盟，经销商为何失败？
一、经销商定位不准
做生意不能没有目标和方向。当然，也不能有太多的目标和方向。很多木门经销商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是最好的，市场不景气的时候他们就是最差的。他们很想做好，但是又不知道怎么做，这就是他们的定位同质化的原因。任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的定位，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为第一。
很多木门加盟商既想做品牌，又希望品牌木门的价格比杂牌的便宜；既想赚取品牌的利润，又不愿付出培养品牌的艰辛；既希望像批发商那样坐在那里凭价格拣生意，却又没有批发商那样的经济实力。想的都是鱼与熊掌兼得的好事，而天下哪有这样的美事?木门是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业，这个行业不可能走总代理制大批发的营销模式，总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的，目前中国还没有几家，除非是很大规模、管理理念和发展思路都比较超前的经销商。加上这个行业是新兴行业，消费者的认知度和购买必须性还需要加盟。
如果想轻而易举在木门行业立足，简直就是做白日梦。那么要怎样的定位才算是正确的呢?选择适合加盟商长期发展的经营思路；然后选择符合加盟地区的市场需求，能够填补加盟地区细分的空白市场，为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品；再考虑用心来讲诚信，本着这个原则来定位，基本上错不了。
二、经销商错误的选择
错误的定位注定了错误的选择，很多木门加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展前景的品牌，又怕品牌厂家的门槛太高;既想选一个能赚钱的品牌，又希望品牌价格比杂牌还要低。其实，天下哪有免费的午餐。如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。见到客户就想成交，不考虑是否合适自己公司的品牌定位，经营思路与自己品牌是否有冲突?什么人的钱都想赚，不放过任何一个赚钱的机会，抵制不了金钱的诱惑，这样的厂家是没有发展前景的，是典型的投机者。
那么，木门加盟商怎样的选择才算得上是正确呢?自己的定位明白了以后，就要开始选择品牌运营商了。选择品牌运营商之前必须要和厂家深度沟通，了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划，以及公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。这之后才是跟厂家谈加盟门槛的具体事宜。
一个有实力的真正的品牌厂家不可能没有加盟要求的，不要怕加盟的门槛高，关键是要看品牌厂家的理念和实力怎么样。一个对加盟商没有任何要求的厂家，对于一个想做品牌、想在这个行业长期发展的加盟商来说，是要小心的。这样的厂家不是没有实力就是没有思路(思想)，而这两样都是一个品牌发展必不可少的，选择这样的厂家风险可能会更大，因为没有前途注定会失败。
三、经销商错误的经营
加盟商如果在定位和选择环节都正确了，木门还是没有做好，那就要分析一下是不是自己的经营出了问题，一个加盟商在定位和选择环节都做得很好，但是做了两三个月就说要放弃，深入了解才知道，原来这个加盟商原来是做橱柜的，并且她的橱柜生意做得很好，根本没有精力来打理木门。还有一个重庆的某品牌加盟商，资金规模超过500万，他很有专业背景(经营木门超过十年)，也很有品牌意识，传统木门材料的大品牌他都在经营，但是加盟木门某品牌后，在这个公司加盟商队伍中算是最差的，厂家都不愿意提他。经过深入的了解分析发现，原来是嫌某品牌的价格贵了，他做习惯了便宜货，结果只能挂羊头卖狗肉。
还有一种情况，加盟商代理了某品牌，刚开始做得很不错，后来慢慢就不行了。究其原因，被胜利冲昏头脑，小富则安，结果昙花一现，很快就偃旗息鼓了。写到这里，很想引用《赢在中国》里的一句话：“创业没有终点，我们永远在路上。”创业是一种能量释放的过程，是一个财富和智慧交换的过程，是一种能力的体现形式。在困境中创业成功，将会令创业者的能力得到提升，令创业者触类旁通，提高成功的能力，在顺境中得到凤凰涅般的升华。
那么，木门加盟商如何把好经营关才能成功?我在这里就简单地说一下，点到为止。
1、专卖店的选址和装修质量必须要做到当地第一，做不到当地第一的也要做出自己品牌的特色和个性，在形象上有别于竞争对手。
2、立完善的人才团队和有效的营销方案，并且执行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必须要主动出击，营销创新。
3、要有耐心，经营品牌不可能立竿见影，不会马上就有经济效益，就像农民种庄稼，肯定是春天播种秋天收获一样，经营品牌的回报是有一个过程的，这个过程可能是半年，可能是一年两年，甚至是三年，千万不要半途而废。马云曾经说过：“今天很残酷，明天也很残酷，后天很美好。但是很多人往往死在明天晚上，见不到后天美好的太阳。”
总之，木门加盟商如果以上三点都没有问题，还是做不好木门，那就要追溯木门品牌运营商的原因了，可能你所选择的品牌不合适你或者不合适你所在的地区，那就只有两条路可走了，一是关门歇业，二是换厂家。换厂家或许是个可行的方法，因为既然选择了这个行业、投资了这个行业，既然这个行业有人成功，那就说明不是这个行业不行，是你不行，你必须要实施新形势下的战略调整。
