欧派嘉马二波：加盟、直营并行 做全屋一体化定制

　　《中国衣柜》：马总您好！首先请您为我们介绍一下贵企业的基本情况

　　马总：河北欧派嘉门业有限公司成立于1998年，起先是以推拉门为主，后来逐渐转型为做整体家居。我们现在以全屋定制一体化为主，主要有推拉门、衣柜门、卫浴门系列，还有整体衣帽间，以及整体衣柜这一块。

　　《中国衣柜》：目前来说，您觉得贵企业的竞争优势在哪里？

　　马总：从整体定制一体化来说，我们能给消费者带来一些他们真正需要的产品，比如他们在装修的时候需要的装修风格统一化，那么我们从整体的衣柜包括我们的封边、衣柜门、隔断门、卫浴门系列，形成了全屋的一体化定制。

　　《中国衣柜》：那公司目前是采取一个什么样的渠道模式

　　马总：加盟代理为主，加上数十家的直营店。这样保证我们在跟经销商交流的时候掌握第一手的资料，也就是消费者需要什么样的产品，我们欧派嘉就会生产什么样的产品，就会创造出什么样的产品，所以我们的直营店给我们带来很大的信心。

　　《中国衣柜》：那么对待加盟代理商，欧派嘉有哪些支持？

　　马总：今年主要是针对厂家以北地区做形象加盟店就是专卖店的形式。从专卖店的角度来讲，从经销商第一步的洽谈，到样品，加盟，公司进行全方位的服务，同时也包括后期的跟进，对店员、安装技师进行培训等，保证开店的成功率和正常运转。

　　《中国衣柜》：欧派嘉有没有大环境的影响？

　　马总：没有淡季的市场，只有淡季的思想，进行市场细分，我们会发现蛋糕还是很大的。

　　《中国衣柜》：欧派嘉在2012的发展规划是怎样的？

　　马总：2012年是我们欧派嘉腾飞的一年，是我们更好的为广大的经销商服务的一年，我们强强联手可以将欧派嘉打造成中国第一品牌。