如何打造建材招商加盟代理的超级战将？

不管是渠道为王还是终端为王，对于建材企业而言，冲在最前面的肯定是众多浴血奋战的广大建材招商加盟代理商。建招商加盟代理商的整体素质反应着一个公司的整体素质，经销商的战斗力决定着一个公司的整体战斗力，用一句时下比较流行的话来说“经销商强则企业强”！那么对于家居建材企业而言，又该如何打造具有超级竞争力的建材招商加盟代理商，从而促进企业的不断发展壮大呢？

一、选择合适的经销商

选择建材招商加盟代理商就像企业招聘员工，没有最好的也没有最差的，只有最合适的。并不是所有人都适合做生意、做老板的，做老板是需要有一定基本素质和潜力的，有些人你给他再多的钱他也不一定能做好生意，有些人手里可能没有一分钱，但他能白手起家，生意照样做得风生水起，这就是人的问题，也就是选择经销商的问题。到底如何才能选择到合适的经销商呢？对于处在发展中的企业，小编认为，应该从三个方面着眼：

第一，该经销商是否有发展的意识和敢于投入的决心。第二，该销商需有清晰的做市场的思路，或清晰的思维方式。第三，是否有领导力。

二、不断培训

每一个建材招商加盟代理商的思路和视野范围都是有限的，江郎才尽也是正常现象，因此，对于企业而言就必须从大局着手，不断给经销商充电，补充企业的发展方向，市场操作思路，补充该行业其他品牌在管理、营销、策划、产品等方面的操作手法与发展方向，不断拓展经销商的思维与视野，这种培训叫做从上到下的培训。经销商自身的思路打通后，他们就会贯彻于执行公司的政策、方案，即使没有监督执行力也会大大加强。

三、个性化辅导，深度扶持

无论是经销商的选择，还是组织大规模的培训，都是着眼于经销商整个群体发展的路径，这是经销商群体发展壮大的途径之一。但，整个经销商团队的发展肯定是不平衡的，这就需要企业针对不同的经销商进行个性化辅导和深度扶持，以实现整体的提升。

个性化辅导的前提，是需要企业对整个经销商队伍进行分类，比如先按照总销量划分A、B、C类，再从中选择部分重点经销商，然后根据经营特点分类，如“有 激情无思路类”“无激情有思路类”“无激情无思路类”“有激情有思路类”等四种类型。针对不同经营类别的经销商进行有针对性的扶持和协助，使其快速成长。

四、多层次沟通，解决问题，鼓励发展

相对于企业来讲，经销商有时是一个弱势群体，也是一个复杂的群体，他们在经营中既要面对消费者，还面对卖场物业，既要面对自己的团队，还要面对厂家的团队，在这么多团体和事物的包围中他们将遇到各种各样的问题，有些是人为的，有些是由于客观条件存在的，有些是轻而易举解决的，有些则是搞得他们焦头烂额 的，因此要想促进经销商的发展，企业各层次各个部门都需要加强与经销商的沟通，帮助其解决经营中存在的问题，不断激发他们相互比拼，积极向上的激情与斗志，使他们身无牵挂、一身轻松、充满激情的在前线拼搏。

站在企业的角度，小编认为优秀的建材招商加盟代理商不是无缘无故的发展来的，他或是通过有选择性的精挑细选开发出来的，或是通过企业的培养和扶持发展而来的；当然，开发出来的经销商能否留得住还要看企业的维护方式，能否培养出优秀的经销商也要看你当初选择的经销商是否有这个资质。

站在经销商的角度，小编认为优秀的经销商也不是任何人都能成为的，他需要在创业初期亲力亲为事无巨细，他需要具有强大的领导力和管理能力，他需要不断学习和总结，他需要了解行业本质具有专家的资质，总之他之所以优秀是因为他本身的正确定位和本身所具有的优秀素质。