爱家伯爵：做新主流创意家居领航者

　　对话嘉宾：杭州爱家伯爵家居有限公司董事长  陈坚

　　《中国衣柜》：陈总您好。目前，爱家伯爵的发展情况怎样？

　　陈总：我们爱家伯爵是成立于2000年，也是国内最早从事定制家居的厂家之一。那么我们的定位产品：新主流创意家居。这在国内的创意家居领域来说，我们是领航者。我们全国的专卖店已接近300家。

　　《中国衣柜》：不同的商家有不同的策略，爱家伯爵是如何做到这样的成绩的？

　　陈总：我们的战略定位既不是做衣柜的也不是做移门的，我们是做新主流创意家居的，是新主流创意家居的领航者。目前，对于我们厂家来说，渠道非常关键，渠道为王。我们建立的300家专卖店覆盖全国，今年的目标是：一定要增开150家专卖店，使我们全国高品位的专卖店能够达到是500家。所以，我们今年会帮经销商考虑的更多，包括降低经销商的门槛，去年我们收了加盟费，但是从今年开始，我们免收了加盟费；然后，我们针对一些经销商减轻他们负担，比如样品方面的支持、装修方面的支持，还有广告方面的支持等等，从各个方面来支持他们发展，尽量让经销商多赚钱，这样我们才能水涨船高。

　　《中国衣柜》：去年受到房地产市场的影响，家居行业发展趋势出现下滑。我们爱家伯爵有没有受到拖累？

　　陈总：我们爱家伯爵的业绩2011年比2010年增长了40%。你说的影响我想是有的，我们家居属于房地产下游产业会受到一定的冲击，像瓷砖、地板等行业可能或多或少地受到房产市场不景气的影响。但据我了解，对创意家居行业的影响不是太大，因为我们的竞争对手原来可能是装潢公司，以前，装潢公司、消费者自己打造衣柜的情况比较多，但是随着消费者越来越接受认可我们的产品，我们的总量就上去了，并且去年我们增加了近100家店。对于爱家伯爵这个品牌来说，没有受到影响，去年涨势也不错，所以定下今年更大的目标。谢谢。

　　《中国衣柜》：那爱家伯爵本次的参展情况如何？

　　陈总：去年的北京建博会我们也参加了，今年的人气依然比较旺，各个方面的反响比较好。我们自己也把一些拳头产品，包括我前面讲到的创意家居，我们把文化的创意、形象创意、科技方面的创意融合在产品里面。客户觉得我们的品牌对消费者来说是非常棒的，这也是我们给消费者的一个印象。

　　《中国衣柜》：非常感谢陈总接受我们的访问，也祝愿爱家伯爵本次参展大获成功。