衣柜招商 解析经销商加盟易“变卦”原因

现在，很多衣柜企业都抱怨经销商喜欢“变卦”，刚说加盟就又不加盟了，或者加盟不久后就又“改投他人门下”，这着实让不少衣柜企业感到头疼。可是，经销商为何“变卦”？衣柜企业有去了解过么？衣柜只有找准病症，对症下药，这样才能招到商，并招好商。

想法一：只要赚钱就行了，管企业怎样发展呢?

分析：这就造成了很多经销商挂着某某衣柜的品牌，而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质衣柜，导致消费者购买之后维权难，造成了衣柜市场品牌的混乱，不知道到底是真还是假，这对衣柜行业造成了很大的冲击力，并在一定程度上阻碍了某某品牌衣柜的发展。

措施：注重经销商整体素质提升

二三级市的衣柜经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场 开发能力，总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱，有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道，那么这时就需要厂家从衣柜企业文化与企业宗旨入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果衣柜企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。

想法二：刚刚代理就后悔了，现在发现这个品牌一点也不好，没信心继续代理下去了。

分析：如果一个人才开始做这个事情就没有信心了，那后期绝对不会成功的。这样更不利于企业在当地扩大知名度，打开销量。

措施：厂家招商工作切忌急

目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数衣柜企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生品牌效应。招商过程急不得，切忌急于招商而选错经销商。

衣柜企业不是招商完成就可以高枕无忧，后续经销商管理工作仍是重头戏，企业要发展，靠的是经销商；所以经销商要发展，更要留住。