建材招商加盟代理 留住经销商是个长期工程
目前很多建材招商加盟代理企业在一二线城市的招商已经呈现饱和趋势，很多建材企业招商计划的千店工程也逐步完成。但是我们也得知很多经销商加盟到期之后就解约了，这是什么原因导致的呢？建材招商加盟代理商们又到底在想什么呢？
想法一：只要赚钱就行了，管企业怎样发展呢？
分析：这就造成了很多经销商挂着某某建材的品牌，而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质建材，导致消费者购买之后维权难，造成了建材市场品牌的混乱，不知道到底是真还是假，这对建材行业造成了很大的冲击力。并在一定程度上阻碍了某某品牌建材的发展。
想法二：刚刚代理就后悔了，现在发现这个品牌一点也不好，没信心继续代理下去了。
分析：如果一个人才开始做这个事情就没有信心了，那后期绝对不会成功的。这样更不利于企业在当地扩大知名度，打开销量。
从以上两点可以分析出，建材经销商主要还是关心的品牌与销量，那么建材企业应该怎样去留住经销商呢？
应对措施一：注重经销商整体素质提升
二三级市的建材经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场 开发能力，总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱，有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道，那么这时就需要厂家从建材企业文化与企业宗旨入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果建材企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。
应对措施二：厂家招商工作切忌急
目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数建材企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生品牌效应。招商过程急不得，切忌急于招商而选错经销商。
建材招商加盟代理企业不是招商完成就可以高枕无忧，后续经销商管理工作仍是重头戏，企业要发展，靠的是经销商；所以经销商要发展，更要留住。
