衣柜招商 企业维护与经销商的关系要用心
纵观当下的衣柜行业，不少新品牌如雨后春笋般拔地而起，新老品牌同台竞技，这也意味着市场的竞争将会更加激烈。而衣柜企业要想争夺更广阔是市场份额，势必要加大对外招商的力度。但是，招商不仅只是招，还需要好好维护与经销商的关系，不能合作合作着就“黄”了。
衣柜厂商之间存在矛盾与冲突
衣柜厂商与经销商的关系十分微妙，企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量，经销商需要代理企业的产品获得利润，在貌似目的相同的表面下，也存在着各种矛盾和冲突。衣柜厂家从自身产品推广和整体市场角度出发，对经销商的重视程度会出现一定差别，衣柜产品的畅销程度也不同，厂商与经销商的关系难免出现间隙。而经销商在盈利方面不满意时也会对经销产品失去信心，在同时代理多个衣柜品牌时，对每个品牌都不能做到全力投入，这也将引起衣柜厂商的不满。
衣柜企业制定落实招商政策
衣柜企业与经销商之间涉及利益，关系相对敏感，因此，在市场营销中，衣柜企业如何获得经销商信任、建立忠诚关系，是决定企业活动成败的关键。衣柜企业应重视经销商的利益，经销商对企业而言就像是开发市场的挖掘机，企业做好操控才能挖掘财富。而善待经销商，就要从招商政策开始，切实制定、落实经销商优惠政策。
企业维护经销商关系需用心
当然，解决矛盾并不是一味地优惠和扶持就能一劳永逸的，衣柜企业需用心处理关系。在选择经销商时，衣柜企业务必慎重，多做了解和考察，不要为了利益而盲目招商。同时，衣柜企业还需维护经销商的合理利益，给出合理承诺。关系的维护沟通很重要，衣柜企业要积极与经销商进行沟通交流，多对话，少对抗，也应适当开展经销商交流会、培训会等活动，强化经销商忠诚度。
毕竟，养兵千日用兵一时，衣柜企业扩大市场规模还需依赖经销商的努力，来年如何实现利益最大化，有赖于衣柜企业招商政策和实际行动。衣柜企业扩张，用招商抢断市场，用政策引导经销，用行动维护利益。
总而言之，衣柜企业与经销商之间本身就是一个利益的共同体，维护好与经销商的关系，让时时刻刻感觉到企业是和他们在一起、共同盈利的，如此企业才能于经销商长久合作，实现共赢。
