鲁班木门：专注国粹 工艺磨剑十年 锋芒出鞘

　　山东鲁班木业集团有限公司成立于2001年，一直致力于家具木门等木制品的研发与生产。鲁班最早以古典家具为主，有着最先进的制造设备与国际水准的设计，在设计研发与产品工艺上一度成为行业领航者。2008年鲁班开始集中精力致力于实木门的研发设计与生产，一直低调行事，在销售上一直以自有店面及出口销售为主导，并未将鲁班向全国范围内推广，从2012年3月份开始，鲁班就实木门项目正式对外招商。

 

　　产品系列能满足不同消费者需求

 

　　鲁班木门经过十余年的木门制造历练，有着成熟的制造工艺与设计，保证了产品的卓越品质与非凡品位。鲁班木业针对未来经济发展走向、行业市场发展趋势，结合消费者需求特点，针对性地研发了一系列产品。

 

　　作为一个民族性品牌，有着千年文化内涵，鲁班具有很强包容性，在产品上也如此，鲁班的系列产品囊括了低、中、高档的消费，来满足不同消费者的需求。公司根据市场消费人群类型，目前推出了中式生态环保门、中式简约烤漆门与中式古典烤漆门。中式生态环保门主要针对三级市场推出，不管是从价格还是款式设计上，都迎合了这类消费人群的需要与特点；中式简约烤漆门与中式古典烤漆门则主要针对一二级市场。鲁班木门不光在产品品质、款式、工艺上有独特卖点，更注重文化理念与生活品位的打造。

 

　　3月份开始正式对外招商

 

　　从制造设备、制造工艺细节、设计工艺上都是其它门厂所不能及的，鲁班虽经过十余年的潜心研究，但一直保持着谦虚谨慎的态度对待市场。去年年初，公司计划将市场向全国范围内推广，经过一年的充分筹备，今年3月份开始正式对外招商。

 

　　面对激烈竞争的市场，鲁班有充分信心成为行业的领航者。首先，鲁班木业认为，招商离不开产品的高品质与完美的工艺细节，这些是招商的基础。鲁班已经用了十余年来打造基础，相信鲁班深厚的制造功底和经验一定会让经销商折服。

 

　　其次，因为鲁班品牌具有悠远的历史性与浓厚的民族性，鲁班也是家喻户晓的历史人物，所以鲁班木业不但要推广鲁班木门品牌，更要发扬鲁班精神与鲁班高尚的人格。所以鲁班木业对品牌进行了一系列的包装，力保其更具有历史文化与内涵，使其成为一个更符合鲁班形象的品牌，并在全国范围内开展广告推广工作，从电视、网络、专业杂志等主要媒体着手推广。

 

　　鲁班作为一个有着厚重文化历史的品牌，但是在木门行业一直都没露面，此次全国范围的招商，目标只有一个：跳出行业品牌的局限，让鲁班成为不止是经销商知道的木门品牌，更是消费者都认可的名牌。

 

　　加盟商必须具备超前服务理念

 

　　“样品打几折？”“装修补贴多少？”“销售给多少返点？”，鲁班木业认为有理念的经销商不应该只看重这些，而应该以发展的眼光来选择品牌。而鲁班此次招商将提供给经销商更为全面、实用的支持。

 

　　经销商加盟鲁班后，鲁班的工作重点就是通过整体的营销策划，整合各项资源，让经销商赚钱，让经销商与厂家站在同一战线，对经销商进行相应的销售指导，同经销商一道根据当地实际情况做相应的营销推广，提升销量；不定期的对店面营业员及业务人员进行统一的培训工作，并这个工作落到实处；提供广告促销支持，这里的广告支持不是说经销商做广告就给多少费用，而是通过总公司做统一的广告宣传推广工作，提供网络等媒体的广告宣传与统一的节日促销策划。

 

　　对于售后服务方面，鲁班木业不但在出现问题时解决速度上要求快，在24小时内给出处理方案，不管是谁造成的问题先解决问题，再找原因与责任，而且更重要的是鲁班会把主动服务给做好，在没有出现问题的情况下去做一些对终端客户的服务。这点需要经销商来配合公司做相关的服务工作，因此，鲁班在招商合作上首先会先考察经销商的服务意识与服务理念，鲁班要求加盟商必须具有超前的服务理念。

 

　　发展注重战略与战术的结合

 

　　公司的长期发展战略关乎一个公司能走多高、多远，鲁班不仅重视长期发展战略，更注重战略与战术的结合。鲁班一直致力于人类高品位居家生活环境的打造，与此同时，鲁班也关心环保事业，这是公司发展的宗旨，同样也是公司发展的战略方向。

 

　　在产品线规划上，鲁班将一步一步的完善推进，从客厅到卧室再到厨房，公司将稳步推进产品的研发与上市；在市场推广上，鲁班更注重稳步前行，使生产与销售能齐头并进，做到产销平衡，从加盟商的利益上讲，首先要保证公司既有加盟商利益有保障的条件下，才会稳步推行下一步工作。鲁班要给合作伙伴这样的感觉“跟着鲁班走，心里踏实”，这样公司不管发展的规模大小都是成功的。