中小墙纸企业四两拨千斤的简单墙纸营销策略

　　营销是什么？营销就是让消费者在琳琅满目的商品中看到你、记住你、选择你，也就是定位理论所强调的“占领消费者心智”。只要用好以下四招，就很容易让消费者选择你。

 

　　墙纸品牌命名——起个好名字

 

　　名字是墙纸品牌传递给消费者的第一道信息，也是墙纸品牌给消费者的第一印象。什么是好名字？言之有物，让消费者一听就知道你是干什么的就是好名字。五粮液、商务通、好记星、文曲星、洁尔阴、婷美、好孩子、娃哈哈……这些名字清晰地将自己的定位或品类或卖点蕴涵其中，让消费者佷容易记住。朗朗上口而又富有趣味的名字可以让墙纸品牌抢占了消费者的认知资源，从众多墙纸品牌中成功突围，赢得了消费者认可。

 

　　墙纸包装——做件花衣裳

 

　　在高空媒体高举高打、大规模投放广告是有实力的大企业的特权。随着优质媒体资源的整合和竞争门槛的提高，面对央视和卫视高不可攀的巨额广告费用，资金实力捉襟见肘的中小企业只能望洋兴叹。难道没有广告投入企业就活不下去吗？又该如何突围呢？

 

　　也许“打空战” 对墙纸企业是件奢侈的可望而不可即的事情，那么我们不妨将焦点集中在终端，与对手“打巷战”、“贴身肉搏战”，在终端创造优势拦截消费者。如何进行拦截？最有效的方式就是给墙纸“做件好看的花衣裳”，提升墙纸的终端静销力。所谓终端静销力，就是好的墙纸放在货架上，即使安静地躺在那里，无须额外的广告或其他推广，也能很好地吸引消费者的眼球，自动卖起来。王老吉、蓝月亮、可口可乐、蒙牛都是“玩”终端静销力的高手。

 

　　墙纸代言人——找个好靠山

 

　　代言人的最大价值是，通过一个熟悉的面孔让一个陌生的墙纸品牌被消费者快速认知。李玟让我们记住了波导手机，成龙让我们知道了霸王洗发水，葛优让我们认识了斯巴鲁汽车……代言人成就品牌的案例不胜枚举。一个好的代言人能够为企业节约百万甚至千万的营销费用。

 

　　上述案例都是大明星成就了大品牌，也许大家会认为只有大企业才有资格请代言人。其实，大有大的做法，小有小的玩法，只要策略得当，中小企业同样可以找到适合自己墙纸品牌的代言人。

 

　　明星可以分为三类：第一类是雏星，指刚出道不久，将红而未红的新星，如雅典奥运会前的刘翔，2009年春晚前的小沈阳。能不能找到合适的雏星取决于墙纸企业的判断力和敢不敢赌的魄力——赌对了就是花小钱办大事，赌错了就是竹篮打水一场空。第二类是红星，即当红的明星，如周润发、刘德华、成龙、姜文、孙红雷、李冰冰、范冰冰等。当红的明星分一线、二线和三线，但起点至少在150万元，显然这类明星不太适合规模和资金实力比较小的墙纸企业。第三类是老星，他们曾经红得一塌糊涂，但随着年龄的增长、出镜率的减少，慢慢变得不那么红了。这类老星最适合中小墙纸企业：没有新星的不确定性，也没有红星的高额代言费用，但依然有一张老百姓熟悉的面孔。

 

　　样板市场突破——展示好成绩

 

　　当墙纸名称、包装和代言人确定后，下一步就该构建渠道了，渠道是墙纸与消费者接触和沟通的桥梁。构建渠道的首要任务就是，墙纸招商有两种方式：一种是豪赌式墙纸招商，在央视和各大卫视集中投放广告，通过广告拉动经销商进货；另一种是稳健式墙纸招商，即先打造样板市场后墙纸招商，当墙纸企业实力不足以支撑全国市场时，可以选择一个省、一个市或者一个县，集中墙纸企业的优势资源打造样板市场。

 

　　无数成功的经验证明，样板市场是中小墙纸企业成功招商和市场突围的利器。俗话说：喊破嗓子不如做个样子。有了成功的样板市场，就有了看得见摸得着的成功经验。以样板市场为基础进行墙纸招商，说服力更强，成功的把握更大。

 

　　运用最简单的招数最大化抢占消费者的心智，是众多成长中的中小企业以小搏大、快速制胜的法宝。中小墙纸企业成功运用好这四招，就能在市场上赢得消费者的认可，争得一席之地。