详解原木门招商的几大误区

原木门如今得到了市场的广大关注。虽说原木门市场空间巨大，但进入其中的品牌也多。成百上千的原木门企业在市场中争夺愈发稀少的空白地区的渠道和市场份额。对此，招商越发困难，招商质量也渐渐下滑。

不可否认，市场激烈竞争给招商带来一定难度，但这并不是问题本质所在。其实，在面对这种共同的商业环境时，原木门招商误误区重重，企业更多是“为了招商而招商”，缺乏一套高效的招商方案。

误区一、只重产品不重服务

目前，国内研发生产水平逐渐成熟，原木门产品生产对于大多数厂家而言并非难事。但是即便如此，多数品牌仍然把注意力停留在了产品上，而对招商后期服务不重视。另外，原木门市场的激烈竞争，也加大了经销商对招商后期服务的需求度。因此，一方面商家将注意力集中在了产品上，另一方面经销商对加盟服务需求日趋增大，这对矛盾的对峙才是招商难的原因之一。

对于这种局面，部分企业进行了招商模式的转型，如六喜源原木门，它开始从过去的“品牌+产品+价格”模式转向“整体营销服务”模式，不但为经销商提供高品质的产品，更为他们设计出完善的营销服务体系。据六喜源原木门招商部负责人介绍，自签合约之日起，六喜源原木门为投资者组建3人专家顾问团队，帮助其一个月内顺利开业。而且，公司为经销商制定完善的营销方案和运营策略，给他们提供专业营销培训，使其尽快收回投资成本。另外，在后期推广中，公司会投入巨资进行广告投放，持续提升品牌知名度，并帮助经销商在当地强化品牌影响力，增大客流量。总之，六喜源原木门在产品之后引入的高端服务，让经销商不再仅对产品自信，而是对整个品牌自信了。

误区二、重经销商的硬件不重软件

现在诸多品牌在招商时，会对经销商有所设限，只有达到某些硬性条件才能加盟，常见的如资金是否充裕、有无团队、店面面积是否满足条件等。无可厚非，个人硬件是加盟的必备条件。但是随着时代的发展，原木门企业在某个区域找到优质的代理商，比任何广告或促销形式更能提高信誉度。因此，在招商过程中，企业不应把经销商的外部条件当做考核的唯一标准。

如果是第一次创业，或是非常用心去面对原木门经营的经销商，更应该作为原木门企业重点培养的对象。其实企业招商，类似于找人才，如果找到一个对的人，比任何外部条件都更有利于将来的经营。

误区三、一味贪多，消化不良

原木门作为一个新兴细分领域，其未来市场空间巨大。但部分商家为短期内将品牌覆盖到全国，迅速扩大，盲目招商：或者在不合适的地域招商，如产品定位高端，却深入四五线城市；或者找资质不合适的人加盟，如招进刚刚从其他行业转行而来的，虽有充裕资金，但经验人脉全无的新手。

对于这种一味贪多的情况，六喜源原木门招商部负责人认为，“看似很强大，其实很脆弱。这种为了招商而招商的做法很容易伤害品牌信誉。”因为一味贪多，只会消化不良。目前众多经销商纷纷抱怨厂家不能兑现当初承诺，其实就是因为招商盲目，造成企业精力不够，不能对每个经销商加以悉心培育。另外，贪多是因为标准降低了，其实就是商家为了招商，无底线地退让。作为原木门行业的领头羊，六喜源原木门深知其中的利害关系。所以，六喜源原木门对经销商的选择很挑剔，宁缺毋滥，相对应地，其对经销商们的培育也是细致入微的。

总之，原木门招商是为强化企业渠道，提升品牌销量，而非仅仅为了招商而招商。所以，企业在制定加盟规则时，首先应以企业发展战略为基准，在其基础上展开，不可轻举妄动，盲目行事。