格莱美娄彦华：像T台秀一样把墙纸展现出来

　　3月28日，位于朝阳区东三环十里河桥东南角的格莱美格调艺术馆开业，众多行业专家和软装设计师齐聚于此，交流软装的心得和理念。格莱美格调艺术馆将墙纸软装艺术融入展厅，让人耳目一新，带来美好的家装体验。现场，搜狐家居记者采访到格莱美墙纸有限公司董事长娄彦华女士，以下为采访实录：

 

　　【时间】：2012年3月28日

 

　　【地点】：格莱美格调艺术馆

 

　　【嘉宾】：格莱美壁纸董事长娄彦华

 

　　【主持人】：李杨静

 

 

　　像T台秀一样把墙纸展现出来

 

　　【主持人】：我了解到格莱美一直是专注于做壁纸这一块，本次格莱美格调艺术馆的开业，也预示着我们现在从壁纸领域过渡到软装领域，为此我们也成立了一个拓扑工作室研究于软装这一块，这是基于一种怎样的市场策略？

 

　　【娄彦华】：还是以墙纸为主，再好的产品也要有一个展示的平台。对于它来说墙纸比较单一，怎么从灯具、家具做陪衬，像T台秀一样把墙纸展现出来。拓扑工作室在行业内有20多年的经验，在设计师还有整个人脉，我们做一个合作关系，引进了拓扑工作室，引进了三个人，引进这个团队。

 

　　借格莱美格调艺术馆引领家居的时尚潮流和理念

 

　　【主持人】：提供这种软装解决方案的现在有很多，比如做家具的也会提供，做家装也会提供，大家都看中了软装市场这块，您觉得格莱美推出的软装整体解决方案和他们相比我们自己的优势是体现在哪块？

 

　　【娄彦华】：就像你说的，软装的家居馆很多，有的做家具做的，不言而喻家具就是它的优势。装饰公司做的家居馆设计就是它的优势，格莱美做软装家居馆墙纸就是它的优势，有一万种墙纸，诠释它的墙纸的时候因墙纸做家居软装馆。因为我有这款墙纸选这款家具灯具，我的主题是墙纸，是不是跨行业了，是不是又去整合什么？还是想把格莱美的墙纸在行业内能引导，做一个更好的定位，给格莱美做一个真正是为高端客户群还有设计师服务。

 

　　【主持人】：我们是以壁纸为主，根据家里贴了什么样的壁纸看家里有什么样的家具什么样的餐桌之类的，以壁纸为主调，格莱美主要传递一种什么样的理念？

 

　　【娄彦华】：其实软装改变生活，软装怎么产生的还是美化家庭，中国的文化五千年，对于艺术来说中国几代人和欧洲美国还是有差距，如果我们想当一个真正的达到一个有品位的家，真得是专业人士来做。刚才看了专业人讲尤其现在崇尚的生活是有传统文化有中式风格，那些艺术我觉得可能还是大家很崇拜欧式的美式的，尤其是豪华一点的场所还有比较上档次的还要去做新古典、欧式、美式、意大利式，所以说让我们真正的中国人来做可能对我们来说真的很大的瓶颈，对我们也是一个巨大的考验。我觉得还是要专业人做，所以说家居馆也是为什么百姓提高生活，更有品质的生活，更艺术的生活，家居馆和艺术结合起来，美好生活。

 

　　【主持人】：我们和传统渠道比如在红星、居然的店中店模式的一个区别？

 

　　【娄彦华】：是的，这个给你一个全方位的服务，尤其是设计师。我们也想在这里面引导我们行业，我们的产品配我们好的设计好的搭配，通过设计师手段诠释我们的产品，这个是在红星在居然专卖店看不到的，只能看到我的产品，就跟服装如果在服装店和在T台秀同样是一款服装，我觉得模特穿和普通人穿是不一样的，我们的产品也是给一个更好更高的平台展示格莱美所有的产品，这是我们最初的初衷，把我们的产品定位。其实我们的产品是比较高端的，找一个更加好的方式。

 

　　【主持人】：是不是可以理解为格莱美格调艺术馆就是一个T台秀，店中店就是模特，只不过在这个T台空间之内把我们的产品展示得更加完美？

 

　　【娄彦华】：还有一个生活理念，我们也是引领一些家居的时尚潮流和理念，我们想做成家居时尚沙龙式的，定期一个月。家居的流行趋势，为什么跟他们合作做一些设计讲座，整个是在家居里面引领一下家居的潮流。我们有这个能力，什么能力？经常跟国外设计师来沟通，他们几乎一个月会到这里来讲它的产品都是著名的设计师来讲他的产品，我们也作为一个中西文化的传导者和推广者，这样有一个平台。包括今天来的刨除媒体就是设计师，全是媒体、设计师，设计师也是家居行业的佼佼者，我们怎么把这个佼佼者给他一个集中给他一个引领再给他去提升，这是我们最初的初衷。通过这个把我们的产品做一个重新的定位。

 

　　【主持人】：娄总刚才提到我们格莱美格调艺术馆有设计师可以给设计师提供一定的空间，也有定期举办沙龙，我们给消费者能够带来什么？

 

　　【娄彦华】：这就是说到的第二点，让消费者能更直观看未来的家是什么样的，还有我们的墙纸到家里是什么样的，节是情景打造，你要什么样的，我认为就跟穿衣服一样，不知道穿什么样的，你有成衣我试试，这个就是真正的情景打造，让你看到更多的不是说我很局限看到产品，产品就变成实物，变成真正的家。你要餐厅可能这个设计成新古典的餐厅新古典的卧室，也是引领潮流，做一个展厅式展览我们所有的设计还有产品还有我们的理念还有流行趋势，也是一个引领。这个展厅最初给消费者也好，给设计师也好，引领一下家居新的生活理念。

 

　　【主持人】：其实咱们格莱美一直以来都是做零售市场这一块做得比较多，关于和设计师合作这一块其实在这之前我是比较少的，这是不是格调生活馆的亮相也可以看成是我们渠道的一个重要的变化？受当前市场的影响。

 

　　【娄彦华】：一个公司要是经营的话，一个企业经营的话也是多层次的。如果说产品也要给不同人群服务，以前比较重视终端客户，这次主要是给设计师。因为设计师刚才讲了家居设计师像中国没有专业的，家居设计师是从很多设计师转变而来的，我们还是想引导潮流，你引导谁？不能引导消费者，先引导设计师，也不是说跟设计师完全合作设计方面，还有在家居这一块还是想做一个引领。我们定位做高端，跟我们的企业愿景一样，引领这个家居行业。

 

　　【主持人】：这次搭建的是设计师平台，在今年可能主抓设计师渠道，终端这个渠道因为受当前市场的影响可能重点还是放在设计师群体。

 

　　【娄彦华】：就我们的定位比较高端，为什么？设计师看到什么？一定是他喜欢的时尚的，他是家居里面的引导者引领者，我们要引领这些家居潮流必须通过设计师，通过他们去推广。你理解的现在零售是不是很难做了，要做设计师渠道，做设计师渠道可以有很多方式，不用做这个，只是告诉你，你是设计师你来买我的产品，我给你设计费。我有业务人员有产品就行了，大手笔的人做一定打一个氛围引领一种潮流。很多设计师我说了他也不专业。

 

　　【主持人】：可能一种生活理念，我理解的咱们只是为了卖产品，现在我们有这个平台而且要推广一种理念。

 

　　【娄彦华】：好多设计师也不是全材，他对哪个风格的理解，他可能比较注重他讲的美式，客人要新古典的呢？我们给设计师提供一个交流、服务、产品的平台，给他提供一个平台，在北京现在没有做一个产品平台还有设计服务的平台。你说家装公司也在做家居馆，你不是他的设计师你能去吗，能去交流吗？不能。我们这是敞开的对社会的任何人，我们都想可以去交流，你是客户也可以交流，给你一个新家居，以后我们定期要摆设墙纸根据风格定期去换，引领潮流。

 

　　在全国推行格莱美格调艺术馆

 

　　【主持人】：这应该是咱们格莱美在全国首家格莱美格调艺术馆，未来在规划方面呢？

 

　　【娄彦华】：我们想克隆加盟连锁，把我们的服务理念整个在全国如果有能力，现在在谈几个，整个也是去加盟做连锁。我们加盟连锁克隆对我们来说经营模式比较成熟，做高端的，其实是高端。你看到的家居店跟我们的不一样，你看到的墙纸店不一样，投资和面积不一样，不能全是这么多理念。

 

　　圣诺佳城有一个巡讲，吸引设计师改变我们的思维，如果想软装就改变我们的思维，其实家装和我们的衣服一样，我小时候衣服基本秋天的、冬天的、夏天的没了，三套，现在夏天不止三套，我们家居也一样。可能呆板的没有艺术的，像现在女孩子都黑搭衣服，我们小时候哪儿有衣服可搭，就三套。因为向往美好的生活，我们又有丰富的物质基础，我们又有现代社会向前发展，全球一体化。家居也会变，可能你用的窗帘你用的地摊可能经常会换，那是未来。

 

　　【主持人】：感谢娄总！