2014中国楼梯行业总裁论坛

有人说阿里巴巴固然很伟大，但是他只是改变了流通领域的方式，但是对中国的经济在本质上没有存在任何的作用，我们也许处在工业3.0的时代，或者4.0的时代，未来的发展是工业到6.0，7.0，解决工业化的私人定制，这是未来互联网时代最终的境界状态。

2014中国楼梯行业总裁论坛，上海艺极楼梯董事长张家刚先生、宁波瑞王楼梯总经理胡建文先生、广东唐式木业董事长谢清华先生、苏州赛诺木业董事长张立君先生、苏州华通木业董事长王彩荣先生、台州希尔登楼梯董事长潘永军先生发表了他们对于定制家居行业的看法。

论坛嘉宾

　　上海艺极楼梯董事长张家刚先生

　　宁波瑞王楼梯总经理胡建文先生

　　广东唐式木业董事长谢清华先生

　　苏州赛诺木业董事长张立君先生

　　苏州华通木业董事长王彩荣先生

　　台州希尔登楼梯董事长潘永军先生

主持人：本身各位嘉宾都是来自楼梯的企业，刚才那一轮嘉宾由木门转到全屋定制，还有一些全屋定制的也是从楼梯转过来，或者从楼梯转成全屋定制。

王彩荣：刚才全屋定制对于楼梯这一块，他们也是从衣柜、木门转成全屋定制，作为我们楼梯行业也是慢慢地往这个方向发展，虽然我们的主业是楼梯，我们以后还是以楼梯为基础，但是有需求需要我们做护墙、木门我们也会参与进去做这个产品。

胡建文：我们也是做楼梯开始，我们现在所的是定制，定制很多产品是远远不在物质本身，是根据市场需要。做楼梯定制本身就是我们的强项，所以我们做的也是比较容易。

张家刚：我想了很多，现在非常奇怪，我实际上好像三个团体开这个会，但是我们私下了解，我们经常发现，我们好像是全国召开全部都在谈定制。大定制，有全定制，还有大家居，越来越大，现在跟整个消费者，或者给买家都造成很大的影响，这个事情怎么发生的，如果发生怎么面对？我们思考的时候，要思考不但有光明大道，还要有前景。我觉得要仁者见仁，智者见智，定制企业更要为自己的企业定制。

主持人：作为行业的领头人，您觉得接下来这个行业您有什么想法，有什么思考，有什么建议？

张家刚：楼梯行业是一个特殊的行业，现在做楼梯的人，往全屋定制做，做一些家居企业比楼梯难度还要大，如果你本事大就往前冲，你觉得未来你做不大，我就想把楼梯做好，把楼梯做好的基础上在发展。做大、做规模、做标准，但是我们忽略了消费者，消费者都买你们的产品吗？也不一定，所以我们要抛开消费者的需求谈企业，目前的产品对于国家来说也是这样，现在都是产能过剩。

主持人：随着话题的深入我会发现，我们都集中在一个词“全屋定制”，以致于我不知道如何引导这个话题，但是您的提出让我们这一轮的探讨更加清晰，张总的话题，这个行业的发展，从我个人觉得，这是大势所趋，随着市场的发展，大家趋向于边界的模糊，这是正常的事情，但是是不是大家都适合，或者怎么做，您怎么看？

谢清华：这是两个行业的问题，楼梯属于行业，全屋定制，不像衣柜企业都可以开好专卖店，但是楼梯不行，楼梯没有办法帮助经销商生产的很好，所以导致楼梯的量不是很广。有建筑的地方就有楼梯，这个量的跨度很大，包括铁艺、玻璃。第二，全屋定制怎么定位，作为楼梯人来说首先把人做好，我认为楼梯足以生存的空间，包括市场，范围不是这么宽广，量也不会像普通的产品走的这么大，但是始终在一个市场，乃至于往后也有很多的市场。去年我们也经常探讨，我们进商店，不仅有包包，还有袜子、服装，这是一样的。其实香水、包包、服装在奢侈品行业跨界跨的很多，所以我认为这是一个行业。前面几位的嘉宾的分享都很好，都提到定位的问题，你如何定位，这是必须要清晰。这是我对两个行业的看法，我内心看成两个不同的行业。

张立君：今天第一轮衣柜、第二轮全屋定制，第三轮是楼梯，我从楼梯的角度谈谈对于定制的看法。我们以前做楼梯、做木门、做衣柜，定制我个人认为，前期广阔，这个不容置疑，但是发展过程中存在各种各样的问题，如果让我看定制，我可以划分为三个阶段，第一阶段我们的衣柜、酒柜、书柜、墙板、楼梯、木门，因为有墙板，木门肯定在，这是几个核心的东西，这是几个阶段，我们处在这个阶段。这几个阶段我们没有做好，还在改变市场效应，风格等等，存在各种各样的问题。第二阶段，这些完成以后，就涉及到整体家居，沙发、床、床头柜、电视柜。第三阶段，饰品、窗帘，水、电、卫生间、厨房的瓷砖，把这些放进去就是一个家装公司。就这样一步步地走下去，这是发展的过程。楼梯是小众产业，如果楼梯好，我们就做当前的事，我们也不想劳神费力做这些事。现在逼到份上我们就继续往前冲，我们是完善的过程。第二，升级，我们生产的设备、服务、方方面面，大家都知道，现在的劳动力增长很快，劳动力对我们企业是道德机制，我们现在能用机器经营，尽量用机器。第三，危机感，我们做单品，现在做定制，大家想过没有，我们做定制有一些把装饰公司的活给抢了，有没有装饰公司整合你们？我之前做门做的最好，我之前做衣柜、我之前做橱柜，按照我的标准做，设计是我的强项，这就是整合。

主持人：其实完全有非常权威的装修公司，把各个产业链条整合在一起，由他权威给消费者最后一个结论。

张立君：我们很多年前就在做这个事情，很大的装修公司也会走这个道路。定制企业会走到装修公司这样，那一定是做的非常优秀。关于电商的问题，前段时间8月份，我们参观一个卖建材的，他们是采取O2O的模式，现在建了40多个，发展速度比较快，我感觉这家店有点像阿里巴巴，2013年阿里巴巴淘宝交易额是317亿，今年是517亿，现在实体店340多家店关门，李宁关门，包括安踏一些店。现在必须要有互联网思维，不然你死都不知道怎么死，这就是我们经常说的，这是颠覆性的时代必须有颠覆性的思维。

潘永军：我们楼梯分成三类，一类是实木类，一类是槁木类，还有一个是金木类，金木类就是金属和木头的结合。这个问题讨论了很多年，我们今天讨论就是定制行业的专一还是多元，在这个小行业，我想举画画的例子，刚才主持人原来问的题目很多人走楼梯出身，现在继续跨行，还是坚守本业。很多人的目标借助一些理想，有一些艺术家，他们是画画画得很好，还是把画印的更多，这是很形象的，这不仅仅是经营者经营的问题，还有未来判断的问题，这涉及到价值观的问题，所以很难判断对错。归根到底是不是解决社会的问题，我觉得我只能解决这个问题，如果只能把这个问题解决好，就解决这个问题。中国的这么大，问题这么大，如果你解决某个小问题，那就是非常好现象。