木门企业应慎用、善用“渠道收购”
木门企业欲在终端市场开辟一片属于自己的天地，首先要有属于自己的渠道资源。那么，“渠道收购”对于迫切需要切入终端市场的木门企业来说，不失为一个好策略。但凡事皆有利弊，所以，木门企业应慎用、善用“渠道收购”这一模式。
渠道是木门企业开辟终端市场绕不开的话题
渠道，是木门企业开辟终端市场绕不开的话题，尤其是在当前“渠道为王”的行业大环境之下，渠道资源更显弥足珍贵。木门企业为争得优质渠道资源，使出各种“杀手锏”吸引渠道商，企业与经销商的关系也因渠道建设而呈现出各种各样的形态，“渠道收购”就是其中的一种，所谓“渠道收购”，就是以资金或以与渠道等价的股份、产品、实物支持等各种支付形式来全面整合、并购渠道，由照明企业直接来参与管理、运营渠道销售的一种手段。
“渠道收购”之利
木门企业收购现成的渠道，能够节约企业开拓渠道的成本，包括资金、人力投入成本；另一方面，收购渠道便于企业更加直接地把控终端销售，更加深入了解市场，从而制定出更接地气、更科学有效的销售策略；最后，渠道本身不仅具有升值的潜力，还能带动企业其它产品的市场准入，提高木门企业品牌在终端市场的竞争力。
“渠道收购”之弊
企业收购渠道具有一定的条件和标准，而木门行业中优质的渠道资源也非常有限，因而企业要想找到与其理念、价值观一致的优质渠道资源，显得异常困难;此外，由于国内渠道商在经营、分销上往往讲究“人情关系”，以“人情”为纽带的销售关系，使“渠道收购”显得相当脆弱且流于表面化。木门企业在收购渠道后，更应该注意平衡收购双方的利益需求，整合双方的优势资源。
厂家与经销商合作的形式多种多样，但万变不离其宗的是“商人重利”，如无法满足经销商的这一根本需求，任何模式都是“纸上画饼”。木门企业在整合渠道资源、吸引经销商加盟的策略上，需更注重以差异化的产品、优质的服务以及专业的工程帮扶来打动经销商，因为这些才是经销商获利的根本，也是企业与经销商合作的基础。
良好的渠道运作是木门企业梦寐以求的。不过，单单就产品的一个因素来分析其实是不全面的，关键还是整个市场的渠道正常。而渠道的正常运转是需要有人力来进行维护和拓展的。
