衣柜招商扶持“一碗水”端平，新树老枝都爱护
众所周知，招商是企业的头等大事，好的经销商不仅能品牌迅速盈利，而且还能扩大品牌的影响力，因此找到好商对企业来说至关重要，但是很多衣柜企业只注重招商，却忘记了要与经销商维护关系。有一部分衣柜企业存在招商时承诺说得“响当当”，后期扶持就“吊儿郎当”，这不得不让经销商感到心寒，自然加盟合作最终也“黄”了。所以，小编在此提醒一些衣柜企业别忘了后续扶持。
有部分衣柜企业对于新发展的代理商在前期扶持力度非常到位：样板、广告投放、业务培训，一个不落，到了后期，慢慢就采取“放养”政策，逐而导致经销商和企业渐行渐远……不放弃每一个经销商，帮助所有的经销商做提升，是衣柜企业最基本的责任。衣柜企业要重视对经销商的承诺，除了公司总部衣柜品牌推广的投入，帮助经销商开拓渠道、调整运营模式、提升管理水平等等工作都是企业可以为经销商提供的强有力支持。
衣柜企业还要对老的经销商进行重点扶持，帮助他们做大做强的同时，兼顾开发县级销售渠道。衣柜更需精耕细作，强化经销商的专业销售、维护技能，转变思维，走出去由坐商变为行商，进行多渠道销售。企业从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广也是有必要的。
县级市场的经销商经营能力和性格千差万别，受经营观念等方面的影响，从某种程度上讲，衣柜企业操作县级市场的难度要高于一二级市场，那么要提高县级客户的满意度，真正做好三四级市场，衣柜企业就要特别制定针对县级市场经销商的扶持模式、实行不同的扶持力度。
通常县级市场衣柜经销商的门店前三年是存活期，在生存期，门店的经营与老板的人脉、资本有直接关系，经销商几乎没有捷径可走。这时候衣柜企业支持或者扶持力度就很重要。随着前期门店衣柜产品销售量的增长，使用人群增加，衣柜产品的优缺点就会暴露出来了，但此时，发展期门店的口碑好坏还与消费心理有关。县域消费心理从众，他们不仅仅相信品牌的影响力，更相信人脉关系。老板的品牌美誉度往往大于产品的品牌美誉度。因此，衣柜企业对这个老板影响力发掘尤为重要。
衣柜企业在对代理商的扶持，重在保证针对新老经销商以及县级市场的各项扶持政策、指导方案能够落在实处，让经销商在合作过程中有最大获利的可能，这样才能提升经销商的满意度，才能使无论是已经加盟多年的经销商，还是县级经销商都能够可持续发展下去。
