渠道下沉“入乡问俗”，衣柜市场竞争“重心稳”
当下，不少衣柜企业都开始了渠道下沉的计划，纷纷转战三四线城市。一方面，由于一二线城市市场饱和，竞争压力越来越大；而一方面，城镇化的推进，国家政策的倾斜，三四线城市具有十分客观的发展前景。衣柜企业“下乡”是顺应时势。但是如何才能在三四线城市谋得一席之地呢？恐怕衣柜企业还得做好“入乡问俗”。
渠道下沉向小城市“开火” 衣柜企业谋求新发展
目前，我国大步向城镇化迈进，城乡经济联系加深，农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大，人民收入水平和消费水平提高。中小城镇的潜在市场被挖掘，越来越多衣柜企业向小城市跨越，拉长战线大举进攻。
三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显。于是，衣柜企业纷纷向小城市“开火”，努力扩大“势力范围”。相对于大城市的拥挤，小城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。同时，随着小城市刚需一族的涌现，大量消费需求得不到适当满足，衣柜企业“乘虚而入”正好解决市场供给问题。
衣柜企业渠道下沉的前提是“入乡问俗”
衣柜企业走入小城市，需要将经销商加盟工作放到工作的重心位置，切实保障经销商的质量和数量，在质的基础上追求量的数化才是招商加盟的重要原则。衣柜企业还需进一步提高服务质量，因地制宜，加强对农村的售后服务的落实。受产品自身的限制，衣柜企业发展农村市场还需制定送货到家、上门安装的制度准则，切实保障农村消费者的利益，提高农村售后服务水平。
目前，我国三四线城市经济还处于起飞阶段，诸多问题仍未解决，衣柜企业下乡发展起步难。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为衣柜企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的具体的发展问题，才能使衣柜企业在中小城市站稳脚跟，真正融入城市经济发展。
衣柜企业要想自己的“下乡路”走得顺畅，一方面需要保障产品质量和公司信誉，一方面还需要企业事先做好三四线城市的市场调查工作，深入了解当地消费者需要什么，因地制宜，如此才能使企业在新的市场上站稳脚跟。
