墙纸加盟支持是要有的，具体是怎么给

在目前墙纸加盟行业激烈竞争中，作为墙纸加盟厂家不管是企业是大还是小，为促进市场发展，利人利己，都会给墙纸加盟商有些许支持。即使是同样力度的支持，墙纸加盟商的态度却有很大不同。有的是感恩戴德，有的则认为是天经地义，对此，墙纸加盟企业如何给予加盟商想要的加盟支持呢？

墙纸加盟支持是要有的

在渠道管理过程中墙纸加盟厂家总会面临的一个问题是，很多墙纸加盟商整天哭着闹着要政策，给点折扣，批点广告费，弄点特价品，要这要那没完没了，给厂家的感觉是欲壑难填，是个无底洞！

说实话，很多墙纸加盟商确实是这样的，但是他们大部分是做的不怎么样的经销商，“等、靠、要”思想严重，整天盼着墙纸加盟企业打广告、上央视、上广播等，恨不得希冀厂家的资源都投放到他这一亩三分地上，自己却不主动推广，产品怎么能动销?

响鼓不用重锤，好的墙纸经销商是“不用扬鞭自奋蹄”，生意是给自己做，人家是靠自己努力做市场，厂家给收着，不给也不央求，因为他们很明白，那样意义不大，该支持的厂家不会少你一份，不该支持你想要也要不到。经销商做市场就像农民给自己种地，老天爷不下雨、不刮风，你还不自己浇 水了，这庄稼还不收了?!

在区域市场上操作，墙纸加盟商永远是主角，厂家仅仅是配角，经销商需要摆正自己的位置。厂家对经销商的支持是一方面是为了调动经销商的积极性，振奋人心，一方面是为了市场发展和操作的必须。

同样力度的支持，怎么创造经销商感动，怎样让经销商感受到厂家的支持？这确实是每个摆在每个厂家面前的命题。

专家认为，要在把握好墙纸加盟商共性需求的同时关注墙纸加盟商的个性需求，然后给予“情理之中，意料之外”的针对性支持才能让经销商感受到支持，创造经销商感动，激发经销商对市场的干劲!

情理之中：厂家年度合同支持政策中的条款承诺的是要给的。

意料之外：每个墙纸经销商面临的问题不一，经销商需要什么，在公司允许的范围内考虑到市场具体情况我们就满足什么，甚至不等客户提出来我们先提前提出来，思路走在客户前面。

墙纸加盟支持需挖掘个性化需求

有的墙纸加盟商不缺钱，也不怎么在乎公司的支持，缺操作方法，那公司就给他策略和方法，专人驻点协助他操作下市场。

有的墙纸加盟商需要对导购培训，公司就派专业讲师亲自到地方店面手把手授课，店面实战演练，以身示范。

有的墙纸加盟商不知道怎么来做活动推广，公司派专业策划人员给予各种活动模式的培训和实战操作。

有的墙纸加盟商下属网络管理混乱，公司组织专业渠道管理人员帮其优胜劣汰，优化管理，提升网络质量。

有的墙纸加盟商面临好的地方市场拓展机遇，比如地方市场出现了新的卖场，资金上有压力，公司可以给予实现内部无息贷款，或者给予一定的资金支持。