经销商挑选墙纸版本七大常识四大要点

　　中国墙纸热线提醒您，虽然加入墙纸行业门槛较低，开墙纸店成为了很多人自主创业的一个理想选择，但在进入这个行业之前，创业者需要对墙纸的相关知识有深入的了解，才能百战不殆。

 

　　墙纸经销商应该掌握的七大墙纸版本常识

 

　　1.墙纸版本数量：现在世界上可以拿到货的墙纸版本的数量预计在3000到5000个之间。一个普通的墙纸店的版本在50到100个左右，稍微大一点的墙纸店的版本在300到500个，一般能达到600个版本的墙纸店，算是比较大的了。

 

　　2.墙纸版本的页数：一般版本在30到150页之间，30页的一般都是玻璃珠、绒布等比较厚的墙纸。达到150页的以韩国墙纸居多。实际上，也有500页集中在一个版本上的日本墙纸，但大多数版本的页数都是80左右。

 

　　3.墙纸效果图的规律：墙纸的效果图一般都是分散到版本中去的，基本上是每种花型有一张效果图。如果一个墙纸按80页计算，实际上也只有大概10种花型，只是每种花型估计有8种色彩罢了。所以，每个版本一般是5到10张效果图。

 

　　4.墙纸版本的制作技巧：因为版本的主要目的是导购，给客户看样。所以，版本的效果图一定要精美，如果条件允许的话，效果图尽可能的在15张以上，很多客户都是因为看到效果图而心动购买的。

 

　　5.墙纸版本的花型：一个版本其实就几种花型（或者叫图案），只是同一个图案可以通过不一样的色彩搭配，得到不同的视觉效果罢了。同一个图案的墙纸，一般材质都是相同的。

 

　　6.型号页码对照表：每个版本都应该有型号页码对照表，哪怕是简单的一张纸贴在墙纸版本的后边都是可以的。制作得比较好的版本，差不多都有两种排序方式：第一种是按页码排序；第二种是按墙纸的型号排序。

 

　　有的是直接附一张纸贴在墙纸版本的后封面，有的直接就印在后封面上了，很多韩国版本一般都把型号页码对照表封在版本的前封面，需要展开才能看到。

 

　　7.版本的缺陷：版本的尺寸差不多都像一般的电视屏幕那么大，所以，很多大花型的墙纸根本无法把一个循环单元体现到版本上，很多版本上的花型只是整个花型的一部分。一个精美版本的制作成本太高，过程太复杂，时间比较长。

 

　　同时，版本翻一年就得换新的，不可能把去年翻旧的版本再拿了出来让新的客户挑选，这样会让消费者看起来不舒服。

 

　　墙纸经销商选购墙纸版本的四大要点

 

　　1.消费档次定位要精准

 

　　经销商在购买进口墙纸；另外，还有些特殊材质的，如草编纸、墙布、金色纸、砖纸和墙画等。

 

　　经销商应根据当地人们的消费水平，以及门店所在市场的档次，来准确定位所售墙纸的层次。中低档的墙纸店，可以多选一些价位低廉的工程墙纸样本，中低档的家装纸需占到总量的50%左右;另外，也可以适当选3-5本高档墙纸，还有金色纸(金箔墙纸)、砖纸(砖石墙纸)等也是必备的墙纸样本。如果想开高档的墙纸店，那就以中高档的墙纸样本为主，辅以其他一些墙纸样本。但是一定要选一些进口墙纸样本，作为镇店之用，也就是说，高档店不能没有进口墙纸样本。

 

　　2.及时掌握国内外流行趋势

 

　　墙纸是二十多年前从欧美漂洋过海来到中国的舶来品，虽然它在中国的发展之路并不平坦，但因其特有的优势和品位赢得了越来越多的现代装修家庭的青睐。虽然很多中国墙纸企业一直致力于将其本土化，但仍然无法从根本上摆脱“洋味”。

 

　　现在的年轻人受日韩和欧美文化的影响较大，善于追随其时尚潮流，例如市面上畅销的花型墙纸就是国外风靡流行的。经销商需要及时并准确地掌握好国外的流行趋势，并结合国内的消费习惯和居住文化特点，再有针对性地购买版本。

 

　　3.拿捏好版本的更新频率

 

　　对于经销商而言，他们不能保证每个墙纸样本都是畅销的，特别是新涉足的人士。店主需要在未来的1-3个月内，多加关注来店客人的需求，以及每个墙纸样本的销售情况。对于不适合本店销售的墙纸样本，可以及时与墙纸厂家或墙纸代理商商量更换墙纸样本。同时在销售过程中，也会发现有些版本是客户需求频率很高或其它店正热卖，但店里又没有的，经销商也应该根据具体情况适当地增加。

 

　　开墙纸店，一定要做到及时添加和更换墙纸样本，不然的话，整个墙纸店的运作会处于一种停滞状态，如果没有新鲜血液注入，墙纸店的经营将会陷入一种恶性循环。墙纸样本是一种资源，如果墙纸店没有办法及时补充资源，客户选择的余地就会大大减少，业务的成功率就会下降。但另一方面，店里的版本更换的频率又不能过于频繁，每一种产品或款式都有它的流行周期，经销商必须给顾客足够多的选择时间，在这个周期内最好不要更换。所以，如何准确地拿捏好版本的更换频率也是一门学问。

 

　　4.款式要尽可能丰富

 

　　近年来，墙纸因其多姿多彩的款式、色泽和花色，受到了越来越多消费者的青睐，品种的多样性也加大了用户选择的余地。鉴于客户的需求越来越多元化，目前单一的已经很难满足一个墙纸店的全方位的需求，这也导致了多品牌经营状况的出现。有业内人士分析，受墙纸行业品牌力弱的影响，单一品牌经营的利益远不如多品牌经营，这种盈利模式在短期内不会改变。

 

　　目前，一般的墙纸店，至少有10个以上品牌的墙纸样本，不同的风格和款式给顾客提供了多种选择，也提高了成交的概率。但同时，经销商要避免店内给人一种混杂的感觉，这样会让消费者反感，要力争做到多而不乱。