单品到全屋很费神，衣柜跨界量力而行

近几年，伴随着消费者需求的变化，“全屋定制”似乎也已经成为整个家居行业的发展趋势。不少衣柜企业要开始纷纷加入跨界大潮中，意图开拓自己的发展新天地。但是跨界并不是那么容易做，有业内人士表示，企业在做“大家居”的时候需持谨慎态度。的确，从“单品”到“全屋”不是闹着玩，一不小心企业可能会陷入“进退两难”的境地。

市场竞争催生“跨界”浪潮

大家居似乎已经成为趋势，不可逆转，从前几年诸多较小品牌的尝试到如今多家上市公司的试水，每家企业的抉择都受到家居行业会态势的裹挟，依潮流发展，受制于资本控制的上市公司更是如此。

索菲亚家居在其2012年、2013年的年报风险因素都提到了市场竞争的风险：“部分传统家具行业企业开始转型生产定制衣柜；此外，许多其他细分家具行业也看好定制衣柜市场前景，包括橱柜企业、家装企业、地板企业，开始涉足这个行业，这些因素导致行业竞争将从产品价格的低层次竞争进入到品牌、网络、服务、人才、管理以及规模等构成的复合竞争层级上。”

由此看出，在定制家居需求的刺激下，任何家具细分行业，甚至与家具行业无关的，都会涉足定制衣柜行业；反观索菲亚，面对多品牌、多资本、竞争升级的市场，单做定制衣柜能保证市场份额一直靠前吗？在营业收入和利润不断增长、资金募集并不困难的情况下，做“全屋定制”似乎并不那么困难，也是市场竞争的必然抉择。

衣柜企业“做大”仍需量力而行

但是，涉足自己陌生的产品领域并非易事。据业内人士透露，即使从衣柜到其他定制家具，看似生产过程并无差别，实际上可共用的产品线不到30%，这就意味着在产品方面，企业需要投入资金重新研发，或者采取收购合作战略。而对于从非定制行业转向定制行业的企业来说，除了产品研发和控制成本，后期的渠道拓展、品牌建设、服务管理更是从零开始，成功并不容易。

做专还是做大，需要衣柜企业量力而行。有实力的衣柜企业将产品线延伸，涉足多个市场，企业多元发展的背后需要强大的产业链和品牌基因积累，而随着业外资本越来越关注家居行业，这将成为行业大势，需要企业在大势中做出清醒的抉择，但切记不要一时头脑发热，全然不思考企业自身状况就投身“大家居”的浪潮里，小心呛到水。

在“全屋定制”似乎已成为行业发展大势的情况下，衣柜企业仍需要三思而行，毕竟跨界考量的不仅是企业的雄心，更是企业实力，如果在没有专业技术的情况下，又如何能够保证自己能够成功跨界呢？