墙纸经销商淡定应对行业困境 期待“春天”来临

　　墙纸在中国市场还算是新兴产品，消费者在选择使用时也很难用专业的眼光去评判所选墙纸的质量优劣，他们大多数就只能通过墙纸的价格来判定墙纸的质量，而作为面对终端消费者的经销商他们又是怎么样来选择代理品牌的呢？现在市场上墙纸经销商又是以怎样的生存状态面对日新月异的市场竞争的呢？

 

　　就目前来看全墙国纸企业的主要销售渠道还是通过经销商代理销售的，当然作为几乎没有墙纸企业的城市来说经销商这个渠道那更是毋庸置疑的主要销售渠道，一些城市墙纸市场在销售情况比较乐观的，墙纸经销商这个行业团体的规模也在这期间开始发展壮大起来。

 

 

　　记者走访了解到，目前有些大部分墙纸经销商规模并不是很大，除了大型卖场中的经销商会请一些专业的销售人员坐店以外在其它的街边店经销商都会选择自己经营。而很多老板也表示很多经销商目前都面临着或多或少的一些经营难题。比如：有实力的一些经销商想要扩大店面的规模，然而店面难寻，同时还有经销商面对每年看涨的房租等一系列上涨的成本都表示很是无奈；同时由于目前国家对房地产行业的一些政策直接影响到了作为下游行业的家居行业（当然墙纸行业也逃不开），一些经销商表示目前只希望能好好守住自己的生意，不敢也不愿意在这样的非常时期去冒险扩大规模；此外本身市场竞争太过激烈，有经销商表示目前市场竞争太激烈，在一条不长的街上就能见到很多家销售墙纸的门店，更不要提大型卖场里面专门的墙纸销售区域，比比皆是，让人看得眼花缭乱。

 

　　部分新开店的经销商告诉笔者今年的生意实在难做，甚至货款都交不出来了，维持自己的生意已经面临了很大的难题，这部分经销商现在处于两难的境地，如果放弃经营那么之前的损失就很难有机会再找回，如果继续经营可能会出现转机但是也有可能会继续损失下去，但是很多经销商对待这样的问题还是相对比较镇静，他们都表示只要坚持应该会出现另一个墙纸行业销售的春天的。而经营时间较长的一些经销商表示毕竟本身市场竞争就非常大，老店经过这么多年基本都具有一定的实力和一定的消费群体了，在应对一些困难的时候也会更有经验一些，所以相对来讲在这样的环境下更容易生存一点。

 

 

　　当中国墙纸热线记者提出是否愿意更换品牌时，很多墙纸经销商表示针对这样的经济环境目前还没有这个打算，大部分经销商表示在选择代理品牌时其实并没有太多的考虑企业的地域问题，只有个别经销商表示还是比较希望自己代理品牌的企业可以近一点这样可以减少一些运输成本同时减少很多其它麻烦。

 

　　然而面对品牌这个问题大部分经销商一致表示还是要选择口碑较好的墙纸品牌，这几年随着经济的发展消费者已经开始不愿意追捧那些便宜但没什么名气的产品了，大家都觉得大品牌的质量更值得人信赖。特别是进驻大型卖场的经销商他们代理的品牌几乎都是一些口碑好、名气大的好品牌，他们表示虽然这样的产品价位相对较高一些，但仍然受到高收入群体的消费者的喜爱，所以其实不论代理什么价位的产品，只要口碑好值得信赖都会有固定的一些消费全体存在。

 

　　当然在一些街边的小店中也有一部分经销商并没有代理某个特定的品牌，他们代理的产品甚至都谈不上品牌，只要哪个产品好卖就会销售这个产品，当然这些店也是因为资金不如正规的代理店，而他们面对的消费群体就基本只能是低消费人群了。这样的店其实让人很是担忧，因为就如同做企业一样无论是从店面的规模还是从经销商自身的经济实力抑或是店内所销售的产品和其它较大品牌的代理店相比都是难以占有优势的，那么在竞争这么激烈的市场中它们又要怎么生存下去？我想这个问题真的值得深思，目前没有人可以断定会出现什么样的结局，这些问题都只能留待市场将来的发展来解答。

 

 

　　面对现在市场的困境很多经销商表现得比较淡定，很多人自信的表示其实不论什么样的经济形势，消费者的需求是永远存在的故而市场是永远都存在的，所以我们只要选择了好的品牌，在销售中为自己代理的产品定好位，找到了适合的消费群体那么想要继续很好的经营下去是没有问题的。笔者相信这样的观点，市场永远都是在变化的，优胜劣汰永远都是存在的，那么经过这次整个家居行业寒冬的洗礼可以相信市场上的墙纸经销商可以得到更近一步的锤炼，强者生存，给消费者带来更净化的销售市场。