不娱不销？衣柜企业慎用娱乐营销

今天的中国消费者处在一个无处不娱乐的环境中，我们今天的新闻在娱乐化、人们的消费形态娱乐化，似乎娱乐已经成为调动消费者情感的最有效手段。于是，越来越多的商家企业喜欢借助娱乐营销来拉动品牌的销量，衣柜行业同样如此。但是，纵观当下的衣柜市场，企业的娱乐营销还处在比较初级的阶段，很多衣柜品牌虽然每年都在娱乐营销上投入，但是却没有多大成效。因此，衣柜企业在选择娱乐营销时，需保持理性。

娱乐营销是对企业资金实力的挑战

当下，对于敏锐的商家来说，有娱乐的地方就有商机，借着影视剧、电视栏目、电台等媒体进行的娱乐营销顺势而生。此般娱乐狂欢，商家们纷纷参与其中，就连较为矜持的衣柜企业也带着勃勃野心掀起了声势浩大的娱乐营销活动，此起彼伏，影响甚大。

通常来说，广告投入决策是在影视节目制作期间就得定下来的，节目反响、收视率情况都是一个未知数。虽然“大数据”能为影视作品带来前景的评估，但是理想很丰满，现实很骨感，不如人意的商业电影就数不胜数。所以说，衣柜企业在娱乐营销渠道选择上，即电视栏目或者影视剧的挑选上，就存在着不可预知的风险。然而，虽知这是一场豪赌，很多衣柜企业却早已布局其中，有的赢得盘满碟满，有的无功而返。

娱乐营销投入产出不一定成正比

衣柜企业需要认识到，娱乐营销虽然盛行，但并意味着每个投入的企业都能获得期望的传播效果。究其原因在于企业在很大程度上盲目复制别人的成功案例，在观众的视觉疲劳当中模糊了自己的品牌。除此之外，简单粗暴的广告植入，让受众对产品产生了抵触情绪，也不利于品牌价值的推广。

娱乐营销的本质是一种感性营销，应该是比较含蓄的，而不是那种赤裸裸的交易行为。掌握娱乐营销实质，将娱乐与营销相结合，是娱乐营销的核心。衣柜企业在进行娱乐营销之前，要调查了解消费者的娱乐需求点，研究产品和服务的卖点，分析需求点与卖点的关联度，在关联度高的条件下，策划出既能满足娱乐需求，又能体现产品、服务卖点的娱乐营销活动，实现娱乐与营销的完美结合。