欲速则不达，衣柜招商全盘部署重原则

现在，衣柜行业的规模不断扩大，衣柜市场竞争也在愈演愈烈，而在这样一个品牌纷争的时期，一些衣柜企业则在招商上下苦功，意图通过“多撒网广捕鱼”来获得更多的市场份额，而只重数量不重质量的招商必然问题重重。

衣柜行业不理想 企业招商并非越快越好

俗话说，市场需求决定着企业的发展方向，衣柜企业做出什么举措和反映都是市场需求的结果，而目前的市场行情决定着衣柜行业的招商变得更为迫切。因为今年的行情不太理想，行业洗牌的局势越来越严峻，不少衣柜企业认为，要想不被淘汰，把招商工作做好是当前最重要的事情，并且招商的步伐越快越好。衣柜企业的愿景固然美好，但现实却比较残酷，往往招商的结果与理想存在很大差距。

通过了解发现，在衣柜企业的招商中，往往有两方面情况是比较常见的，第一，由于招商的进度过快，可能很多企业跟代理商都没有仔细好做前期了解，就匆忙上手。如果碰到新手，肯定无法应对现在市场冷淡的现象，一个新店铺很可能没有几个月就草草收场。这造成的结果不是失去一个代理商，而是失去整个区域，至少在短时间这个负面的影响力是无法消除的。第二，衣柜企业把大量精力花到招商上，但实际的生产能力与产出比没有仔细调查和计算过，一旦遍地开花的建立终端而产能跟不上，就有可能前期都不能给代理商准时上样，更不要说后期准时给消费者交货了。这种情况给代理商造成很大的损失，让代理商对企业的生产能力产生怀疑，这种结果肯定不是企业想要的。

衣柜招商应有原则 全盘部署才能赢得未来

市场的紧迫感，让很多衣柜企业应对这种低迷的状态时，容易在招商工作上急于求成，甚至在进行与代理商沟通时，夸大企业实力和市场前景。其实衣柜企业要想树立品牌，并不是一早一夕的事情。通过很多“百年老店”的故事可以得出结论，没有任何企业的发展是一帆风顺，但遇到困惑，必须冷静分析，沉着面对。衣柜企业必须站在企业发展战略的高度思考招商问题，不应为了抢占市场一哄而上，更不能由于短暂的困难，就盲目招商。如果某种招商策略与自己当初制定的战略规划背道而驰，企业就需要学会取舍。

伴随着房地产的不景气，家居建材行业也不甚理想，现在有意向经营衣柜的代理商数量也有所下降。面对这种情况，不少衣柜企业使出浑身解数，争抢意向代理商。只要代理商有意向，不通过详细调查和考核过程就草草签约，这不仅是对代理商的不负责，更是对企业发展欠考虑的行为。在面对困局时，衣柜企业还需冷静思考，处变不惊，合理运用符合企业自身发展和规划的招商政策，用原则来约束自己与经销商，这样才能获取更多的市场份额，让企业走出困境。

总而言之，无原则的招商不仅不会为企业带来利润，反而可能因为自己的招商门槛低，经销商鱼龙混杂，最后反而影响到品牌的形象，如此一来招商就不是为了壮大门庭，而是搬起石头砸自己的脚。