选择恰当的招商模式 打好木门招商的第一战

在不断发展壮大的过程中，招商是木门企业发展的重头戏。而招商模式处处有，木门企业想要达到预期的招商效果，就必须根据自身的情况出发，找到最适合企业招商的模式。可以说，木门企业只有选择恰当的招商模式，才能打好木门招商的第一场战役，为木门招商工作的开展提供助力。

财大气粗的土豪企业——广告招商

广告招商是常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导代理商来经销本企业的产品。

如今，这种模式已成为当前招商市场最重要的渠道，基本覆盖了国内所有木门家居市场相关配套企业和渠道，可以第一时间了解到各种招商信息，这是一种比较大众化的招商。但是这样的招商模式一般比较适合财大气粗型的木门企业，在招商的同时又能够打造木门品牌的知名度。

实力相对较弱的企业——业务员走访招商

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，实力相对较弱的木门企业。对于没有经销经验的潜在加盟商，木门企业后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

中小型企业——展会招商

展会招商是国内企业招商正日益看重的招商渠道。目前在欧美国家，从上个世纪以来，展会招商就成为最重要和最有成效的招商渠道。

其特点是“能够面对面地交流，直接达成效果”，很多木门企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势，来吸引客商的加盟，客商的主动性强，成功率高，其重要性不言而喻。这更加适合中小型企业。

企业常用手法——巡回招商会

前期的宣传、现场招商、后期跟踪，城市或区域性的巡回招商也是很多企业常用的手法，通过业务员、请帖和媒体等，邀请木门代理商齐聚一堂，招商企业进行巡回演讲和展示。代理商带有很大的被动性，虽然都是经过企业筛选的准客户，但稳定性不强，往往前期投入很多，但收效难于把握。