定制木门市场虽好 发展却不易

如今，传统的木门产品渐渐的失去了占据主导优势的市场，而定制木门越来越受到现代家庭装修的喜爱，消费者的青睐，使得定制木门一跃成为市场发展的新贵。然而，对于定制木门企业而言，市场虽好，发展却不易。其中最大的问题就是木门企业存在在原创设计人才不足，适用性不广、难以形成标准化生产等多种问题。

需精准定位

众所周知，传统木门企业根据市场需求来研发和生产木门，通过这种模式生产出来的木门很多时候尺寸不符合要求，风格款式不满足消费者的个人喜好。而定制木门则对市场把握比较精准，具体细化到了个人，根据个人的具体要求来确定木门设计方案，而消费者也能够很好地将自己的思想融入其中，将内部功能结构以及颜色搭配等。

当下，定制木门消费已经不是一部分高端人士的专属，它的价格定位必须要能够满足大部分人的消费需求。大部分消费者在买东西的时候，都会提及性价比，对于木门企业来讲，也同样适用。消费者不单纯的是考虑价格这一个因素，还会去关注到环保、品牌、质量等一系列的因素。以给消费者提供高性价比的产品为市场定位，最终将是利量双收。定制木门在设计理念上必须变得更有个性化，更能代表现代人对个性家居生活的需求。

需拓宽渠道

国内一线城市受房地产的调控限制程度最大，木门行业也随之低迷。而二三线城市其所蕴藏的极大市场潜力，已受到各大木门企业的普遍关注，并作为木门企业新的布局重点。定制木门领域目前在二三级市场，尤其是三级市场尚有大部分空白市场。而木门企业需做好定制产品的推广模式解决传统经销商终端设计能力缺失的问题，以便快速占领市场。

木门市场销量不佳，与其抢占市场不如步步为营，将现有渠道管理维护好，运用好。原因很简单，开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多，木门企业与其将精力投放到新市场新客户的开发上，不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作，那产出也将很可观。

需利用电商优势

定制木门想要在个性化市场有立足之地，就必须学会利用电商优势，将优惠的价格和便捷的信息传播运用到传统的门店销售中。门店作为目前木门行业的基础销售方式，其体验性是不可否认的，真实的触感和视觉感受是网络无法代替的。

目前，木门行业中电商与实体卖场间似乎总有一些不协调，这是由木门产品的特性带来的。但不管是用那种模式，都必须不断完善自身的业务，也必须看到电商的前景，否则就必将丧失移动互联网浪潮带来的契机。尽管现在电商的产品以标准化成品为主流。但是随着网络技术的成熟，消费者可以通过3D虚拟现实技术进行定制模拟体验，设计师能及时与消费者互动，消费者体验感增加。产品的定制效果得到提升。未来几年定制化木门企业将在电商渠道集中爆发，并步入成熟期。

但随着80后主群体的经济购买能力的提升，新的网络技术的成熟，未来的木门网络销售的普及，厂家直接获取客户资源能力的提升，未来的木门实体店面必将面临一场深层次的渠道变革！