衣柜招商 四招教您“经营”好经销商

众所周知，对于衣柜企业来说，要想做强做大品牌，一方面需要加强产品的自主研发能力，开发新的特色产品，保持品牌亮点；而一方面则需要企业拓宽渠道发展，形成长期稳定的客户群。现在已经有不少衣柜企业开始加强自身的自主研发能力建设，但是在维持稳定的客源上却是屡屡受挫。一些衣柜企业的招商人员只重视个人业绩，却忽视事后与客户的沟通交流，匆匆完成作业，却没有收尾，导致不少经销商最后“改投他人门下”。在小编看来，衣柜企业招商更要懂得如何“经营”经销商，这也是一门学问。

第一：积极培育和及时沟通

笔者认为，招商后的积极培育和及时沟通，是增强衣柜加盟商对品牌信心的必要功课。然而这一功课，却往往容易被企业所忽视。

很多衣柜企业认为，加盟商多只看重企业产品、店铺资金、广告投入等硬件上的支持，然而，其实很多加盟商也很注重衣柜企业提供的服务理念、营销技巧等软性支持。很多加盟商在与衣柜企业合作时，其本身有过一定时间的从业经验，但对于如何更好地推销产品、让店面盈利却难以真正掌握，因此，企业应当注重在这一部分的支持与投入，加强实际的营销培训，积极培育加盟商家，并及时与其沟通，以确保企业和加盟商之间的正常联系，增强加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各种心理因素而选择“跳槽”。

第二：增强加盟商市场信心

衣柜企业还应该积极开拓市场，以市场业绩说话，让加盟商看到市场前景，获得更多的发展空间。这样才能稳定衣柜加盟商家的心理，坚定其与企业长期合作的信念。

第三：落实招商扶持政策

衣柜企业对加盟商的政策扶持，意味着让加盟商可以在更小的风险中寻求更大的利润，因此，衣柜企业在招商完成后，扶持政策的落实情况往往也备受加盟商关注。

有些衣柜企业在招商前期制定了优惠的加盟政策，然而在实际工作中却往往难以落实，使得很多衣柜经销商夹在客户与企业间，疲于周旋，苦不堪言。企业的失信，导致加盟商流失率增多，已是近年来衣柜行业普遍存在的一个现象。

因此，衣柜企业应该清醒地认识到，如果政策落实不到位或根本子虚乌有，那么，该企业失去的将不仅仅是加盟商，更会失去其在衣柜行业当中的信誉。

第四：保证铺货渠道畅通

产品的高效铺货是每个衣柜企业都需面对的问题。实践证明，要想在衣柜市场站稳脚跟，衣柜企业就必须有畅通稳定的铺货渠道，将自己的产品尽可能迅捷地输送到终端。

要保证产品铺货正常，需做到两个“畅通”。一是要确保铺货渠道的畅通。产品供给的迅速程度，会直接影响到加盟商的销售业绩和服务质量，进而影响到加盟商对衣柜企业经营能力的信任。二是要保证加盟商与衣柜企业间信息的畅通。有些企业虽然注重品牌宣传，但很多信息却并未与加盟商及时沟通，导致加盟商信息接收延误，甚至直到宣传或其它促销活动结束，都尚不知情。如此累积，只会导致衣柜加盟商与企业之间出现嫌隙，进而产生“跳槽”念头。

事实上，招商的过程是一个双向选择的过程，不仅是企业在选择经销商，经销商也在选择企业。只有拥有最佳的招商态度的企业才能博得更多的经销商的亲睐，合作成功并不意味着招商工作的结束，而是真正的开始。衣柜企业只有重视招商后续工作，对加盟商加以支持和鼓励，真正落实产品渠道、服务和政策等各方面工作，加盟商才会愿意与企业长期合作，寻求共赢。