淡季种下墙纸招商种子 旺季收获市场硕果

　　对于渠道通路的挤占，只要相对对手取得一点优势，而且一路保持优势，也就是保持了淡季时的市场占有率。其实，淡季恰恰是企业抢占市场的最好时机。此时，竞争品牌经历了旺季的“拼杀”，大多已“鸣金收兵”，进入“休整期”，墙纸企业如能抓住这个时机，积极开发新客户，拓展经营渠道，抢占新市场，则可避过锋芒而“攻敌所不守”。

 

　　节约经费，做好预算

 

　　兵马未动，粮草先行。当墙纸企业决定通过招商的方式招募经销商之后，就要在经费上给予充分的考虑。企业采取什么样的墙纸招商形式、团队组成以及招商广告策略等，这些都是在编制招商费用预算时所要重点考虑的。很多企业对编制墙纸招商预算没有引起足够的重视，有的企业根本就不编制招商预算，花钱就像拧开的水龙头，毫无节制，等到发现不对时，已造成了很大的浪费。有的只好在招商后期拼命节约经费，试图挽回前期的浪费，结果却影响了招商的质量和效果。有的企业虽然有招商预算，但却根本没有按招商预算执行，最后导致招商费用大大超过预算，增加了招商成本，如果招商失败，损失将会更大。

 

　　墙纸招商首负制，执行力要到位

 

　　描绘再美好的墙纸招商执行力的另一个关键配套举措是构筑服务于分销商的“手把手”联销模式并提供操作方案，譬如下级分销商怎么拉，卖场怎么搞，顾客怎么引，促销怎么推，渠道怎么护，串货怎么控，使分销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。

 

　　春天种下果子，秋天定能收获。通过淡季的完美储备，凭着铺市率和曝光率的优势，便可促进经销商形成对品牌的偏好，墙纸企业定能在旺季到来之际，与对手拉开差距，形成市场马太效应具有直接推动作用。