衣柜营销深陷同质困局，服务创新力挽狂澜

近几年，随着衣柜行业发展的渐趋成熟，越来越多的投资者开始涌入衣柜行业，希望也能够分食衣柜行业这个“大蛋糕”，这就造成了衣柜行业面临“大塞车”的发展境地。纵观整个行业的发展状况，产品同质化现象愈演愈烈，营销模式也是十分“雷同”，可以说，现在的衣柜行业正面临着发展危机。

衣柜市场营销手段陷入同质化

如今，在营销手段上，衣柜终端的推广以及厂家对终端经销商的服务也出现了同质化。建店模式从大纸板、模拟间到专卖店和大店，策划的活动离不开砍价会、团购，终端的培训活动也是屡见不鲜。

对于经销商而言，最好的服务其实是厂家能为经销商创新销售模式。一个地区的经销商资讯获取的渠道有限，而企业的业务员则会经常去跑不同的市场，这些在其他市场的销售经验和开发市场的渠道经验是经销商希望学习的东西。把终端作为驿站，企业总部根据终端市场情况去支持和帮扶，提升经销商的生存发展能力，这才是经销商渴望得到的服务。

衣柜企业应做好终端服务标准化

所以，衣柜企业正确的服务方法是对终端做好服务体系的标准化，引导经销商做好销售服务。这是一项需要长期坚持的重点工程。

首先，虽然经销商的推广渠道和经营方向不一样，但是衣柜厂家可以提供一套标准的通用服务操作，从中还可以融入企业的文化特色;

其次，衣柜企业应该走前半步，做好定位，形成企业特色，走差异化路线，进而移植到终端，衍生出核心竞争力;

最后，市场最本质的需要是客户，衣柜企业要破局必须要进行引流，做好宣传平台的推广，综合利用横向和纵向的资源，提高由潜在客户变成合作客户的转化率。

总而言之，在同质化日渐严重的衣柜市场，衣柜企业不仅需要在产品上进行突破，更要在营销模式进行新的发展，而服务是做好营销的关键环节，如果没有特色化的服务，衣柜企业要想打好这场攻克同质化之战恐怕也是倍显艰难。