品质的证明 墙纸品牌联合提升销量
当一个新的墙纸品牌面向市场的时候，名声不大，无人光顾，这时可以依靠名气大的墙纸品牌来打开市场是一个明智之举，墙纸品牌联合可以更好地标明商品的品质。
简析墙纸品牌联合
墙纸品牌联合这种策略，可以作为公司内部墙纸品牌发展的另一种途径。另外，在传统的墙纸品牌延伸战略中也是一种很有效的手段。
一般来讲，人们认可墙纸品牌可以说明商品应具备的品质。有了品牌的帮助，顾客购买时不会太费力气。这种品质可以是客观的，也可是主观的。所以，顾客要想买某种品质的产品，只需根据自己的直接或间接经验去寻找某一墙纸品牌就行了。
如果产品上有一个墙纸品牌可以在某种程度上说明产品的品质，那么再加上一个品牌应能起到更大的作用。因此，当某个墙纸品牌单独出现不太能说明问题时，联合墙纸品牌可以更好地标明品质。
其真正品质已为人们所知的产品，加上另一墙纸品牌则能指明该产品的一些特性，使之更具吸引力。总而言之，墙纸品牌联合对于一个需要宣传产品品质的品牌有双重作用。当人们对产品表面上看不出来的品质有疑问时，如经历型产品，用联合品牌可以让人们对产品的真实品质感到放心。
同时，即使产品的品质可以观察得到，如直观型产品，用联合品牌也能表明该产品的一些特性有所改进。
墙纸品牌联合的益处
通过联合品牌来宣传产品的品质，事实上会大大增加销量。顾客对品质的要求主要出自两个因素：顾客天生喜欢优质产品，且能够对产品的品质作出有效的评价。
顾客对品质的喜好也因人而异。大学生买汽车，很可能想四年以后再换一辆，因此会更多地考虑价格而不是品质。日益富裕的人们在购买某些产品时可能会更多强调品质而不是价格。 顾客对品质的敏感程度可能受下列几个因素的影响：
1、 市场上墙纸品质的差别程度：如果品质没有差别，顾客可能会习惯于接受某一品质水准的产品会习惯于接受某一品质水准的墙纸并对此感到满意。因此，在对品质没有要求的情况下，不必要以联合品牌来突出高品质。
2、 选择不当所冒的风险：一般来讲，价格较高和/或业绩不善导致严重后果时，风险就会增大，顾客会对品质更敏感。这时，利用联合品牌指明墙纸品质很合时宜。
3、 购买和显示真实品质间的时间差：通常真实品质要经过很长时间才能显示出来，如耐久性这个词本身就说明不是短时间内能判断出的。因此，在这种情况下，顾客会更不放心。这时，采用墙纸品牌联合来证明该品牌所声称的高品质，他们便会放心。这时，采用品牌联合说明墙纸品质颇为合适。
顾客对品质的评价受两个重要的产品因素制约：
1、 购买频率越高，越有机会观察产品的品质并预知未来的品质特性。所以，对于购买频率不高的商品，如复印机等耐用品，采用联合品牌策略能让人们对一些经历型特性有更多认识。
2、 第二个因素是产品的相对新异性。跟已经投放市场一段时间的商品相比，人们对新上市、而又几乎没有品质信息的新产品可能会更加不放心。同样，采用品牌联合策略也可以增加人们对纽特威低糖脂这种新产品的品质认识，如长期健康因素等经历型特性。
墙纸品牌联合的费用
考虑实施品牌联合策略时，应记住两项重要的开支：第一项直接开支是品牌使用费，这种购买标志权的费用要视申请合作的盟友情况而定。
品牌使用费的多少受很多因素影响。1、产品失败的风险越大，加入联合所付的品牌使用费就越高。2、如果进行品牌联合的产品品质不好，该品牌所冒的风险就大。风险越大，越容易出问题，因为若声明这种产品品质好，会比较令人相信这种产品。这种销售方式可能引致顾客蓄意报复或对品质问题敏感，因而它承担的销售风险就会越大，所要求的品牌使用费越高。3、某一品牌伙伴对主要品牌越有好外，联合主要品牌愿意付出更高的费用。
另一项开支为机会成本。准确算出同某个品牌进行联合的长期费用并比较同其他品牌联合的开支和收益。
显然，决定搞墙纸品牌联合所引起的管理问题不可小看。这些决定通常会产生长期影响，因此没有经过适当的分析和考虑，是不能轻易做出决策的。
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