衣柜加盟 门店促销“后遗症”分析
现在许多衣柜加盟商都喜欢通过搞促销活动来增加销量，提升业绩。但是，促销也要适可而止，适度的促销能够让商家获得丰厚的利润，但是过度的促销不仅不会增加销量，还会贬低品牌的价值，最终得不偿失。现在就让我们来看看过度促销会产生那些后遗症吧！
1、消费者麻木：对于某一商品的促销时节到来时，对消费者的购买行为与倾向有相当大的影响，但是如果一个商品三天两头地搞促销，甚至是一次比一次的力度要大时，消费者就有点麻木了，产生“审美疲劳”。消费者可能会想：下次再买吧，反正这促销经常搞，说不定过几天还更便宜或更多赠品；
2、患上促销依赖症：大促销产生大销量，小促销产生小销量，不促销没销量。以至于促销要年年搞，月月搞，天天搞，一刻也不能停顿；
3、透支未来的市场收益：适度的促销，要么会挤占同类竞品的市场份额，或可以直接产生市场需求的扩容，这是有绝对的好处。但一旦促销过度，在短期的市场需求无法增加的前提下，除了透支市场的未来收益，则不可能产生“促销增量”。这又直接导致了“促销一停，则销售即止”的怪现象。这了阻止这种现象的发生，又不得不上演另一场促销（比如上场促销的目的是“压货”，这场促销的目的是“清库存”），然后不断恶性循还。
4、导致价格混乱引发“冲货”：在针对渠道成员进行进货奖励等方式的促销活动时，由于多数厂商会根据各渠道客户的进货金额来设置不同的返利比率，金额大的返利高，金额小的返利低。美其名曰：“贡献大，回报也大”。这将使得渠道成员之间的价格平衡被打破。由于价格的差异不可避免地产生冲货行为，对价格体系产生致命的打击；
5、导致渠道成员的库存过高：过高的库存就象随时可能溃堤的“堰塞湖”，也让流通渠道同时患上“高血压”和“肠梗阻”；
6、缩短商品的生命周期：渠道有返利促销，终端有特价促销，这些都与价格有直接的关系。过于频繁的价格折扣，将使得渠道成员与消费者将“促销价”理解为“正常价”，这时“促销价”也就变成消费者可以接受的心理价格。也就是说经过频繁的促销，商品的价格很难再回升到促销前的水平，这就会使商品的市场价格在频繁的促销过程中不断走低，各渠道成员的利润空间不断“缩水”。当从上到下都高喊“无钱可赚”时，这个商品就快走到头了；
虽然市场竞争激烈，但是衣柜加盟商促销还是要适可而止，毕竟促销只是权宜计，不能将其作为长久的销售手段。
