明确墙纸市场定位 塑造品牌口碑很关键
渠道模式的选择或者规划，是墙纸企业建立销售渠道的必然步骤，但许多企业由于墙纸品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式单一，销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。
墙纸品牌的建设，在一定意义上来说并非是一味追求高端，就墙纸而言，并不是说产品本身的质量优才是高端，可能高端也意味着价格高。
价格高的墙纸产品多数为国外进口品牌中国国内做总代，既然多加了这么多的中间环节，自然就造成了成本过高，以价格区分其品牌对壁纸而言并没任何依据性。
墙纸行业销售渠道有待商榷
今年，为欧洲某墙纸品牌专建的家居公馆在北京亮相，馆内陈列着多件欧洲古典家具和艺术品，并有专人讲解欧洲家居文化，这也是首家通过公馆会所方式来展示产品拓展销售渠道的家居品牌。在其实景展示间内，更吸引人的是铸铁壁炉等来自欧洲的古典家具和欧洲人的生活用品，通过实景展示间，人们可以身临其境地感受欧洲的家居文化，更好地了解墙纸装饰效果。除了展示空间的变化，公馆的成立还意味着销售渠道的改变。
据了解，该墙纸品牌多年来主要依靠代销渠道发展，常出现在其他墙纸销售点的某个柜台上。而家居公馆将被打造成集购物、品茶、赏酒、听音乐于一体的高档社交平台，在成为文化景观的同时，还将为品牌搭建一个面对高端人群的销售网络。
"家居公馆"这样一个先例，为在苦苦追寻打开销售渠道的墙纸行业带来了新的刺激，原来并非渠道难以建立，而是大多企业缺乏了尝试和创意。当然，在尝试与创意之前，墙纸行业有着自己可遵循的渠道建立模式。
企业招商需砥柱
经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，一般的小企业往往很难控制他们。
对墙纸品牌企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办很多。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。
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