领绣壁纸珠海经销商：深挖产品内在价值

领绣珠海专卖店 王天波

所在城市：广东珠海

主营品牌：领绣刺绣墙布

加盟时间：2011年7月

年销售额：800-1000万

经营状况：珠海建筑装饰材料行业已经逐渐复苏，墙布市场明显好于墙纸市场，已经在珠海墙面饰材市场中占据主导地位。

加盟心得：

领绣刺绣墙布刺绣精美，具有独特的产品特征，且产品品类全面，产品链丰富，可以满足消费者深层次的需求，特别是A、B款搭配产品的推出，扩大了产品的受众群，带来了更多的客户。其窗帘产品依据墙布款式进行设计，风格统一、色调和谐，给客户带来了更多的惊喜。而且领绣产品质量稳定、售后服务有保障，减少了我们售后的成本支出。领绣向软装一体化延伸的发展战略也与我们的发展方向吻合，给了我们更加充足的信心。

经营理念：

对于产品推广初期的业绩，我也有疑惑，当时我问自己，到底是不是真心喜欢领绣产品？如果是的，那么就要坚持做到底，这也是领绣品牌给我们的机会。一个产品在一个市场是需要培育的，好的产品也要进行充分的宣传，电视、路牌广告我们做了不少，后来我们的销售起来了，装修使用领绣刺绣墙布产品在珠海已经成了趋势，我们与领绣的合作也更加深入，互相信任、互相支持、共同发展。

经验分享：

我们在销售领绣产品的初期有一个误区，过分强调销售技巧，忽略了对领绣产品价值的深挖。如果拿领绣产品来打价格战肯定是错误的，因为领绣在价格上没有优势，其优势在产品的价值上。领绣具有独特的文化价值，精湛的刺绣产品就是一幅幅的工艺品，我们用做工艺品的理念来做领绣产品，对领绣产品的刺绣细节进行深挖，细化到颜色的搭配和过渡。这样做后，客户认识到了领绣产品的内在价值，认识到买领绣产品就是买了一件艺术品，销售也就无往而不利。