稳扎稳打，衣柜企业线上线下同发展

伴随着互联网的快速发展，电商成为了许多企业争相热捧的“香饽饽”，不少企业都开始试水电商。的确，电商的发展为一些企业带去了丰厚的利润，但是电商的发展还需要立足传统线下服务。衣柜行业属于传统制造业，消费者购买此类产品更多倾向于在线下挑选，因此，衣柜企业发展电商还需要扎实线下服务基础。

线上渠道应为线下经营锦上添花

目前网购还远远没有成为衣柜的主流，不能本末倒置，衣柜企业的资源配置重心应在线下而不是线上。所以，衣柜企业应当明确，建立线上渠道只是作为线下经营的补充，衣柜属于大宗耐用消费品，用户必须经过亲自体验才有可能下单购买，或者说经过试用后的才会放心购买。因此，线下的实体店才是销售机制中占据主导地位的，线上渠道更多作为吸引消费者之用，应以将顾客引导至线下门店为目标，在此地域范围内依托现有的衣柜经销商和品牌专营店完成最终的交易和配送。

做好品牌，稳扎稳打

“产品、服务、价格”是影响消费者购买的三个需求。衣柜企业如果只卖产品，那么不止是电商，其它竞争对手就可以通过价格竞争挤压其市场份额;但如果企业主推的是产品+服务，那么随着服务比重的提升，衣柜企业的地位就越难以被取代。值得注意的，品牌是企业市场扩张的有力武器。因为品牌是产品质量、售前推广、售后服务、配送物流速度质量、顾客购物体验等的综合体，做好品牌，自然会吸引线上线下的顾客。要投入还是要投品牌建设，这是衣柜企业以不变应万变的绝招。

在未来，衣柜企业发展电商是大势所趋，但是电商好坏还是个未知数，而现在最主要的销售渠道主干便是线下实体店服务，做好实体店销售，对企业来说才是根本，发展电商是企业的枝干，企业需要延伸枝干，但更需要强固根本。只有根与枝共同发展，企业才能打响品牌，历久弥新。