薄利未必多销，衣柜低价不低质

金九银十已近尾声，促销的势头已经逐渐熄火，许多衣柜商家也开始在促销战中隐退。的确，受原材料价格上涨的和人工成本的不断攀升，衣柜企业的发展是寸步维艰，而似乎只有“薄利多销”的低价战略才能为企业在市场竞争中增加一点收入，收回付出的成本，而自然这就出现了众多商家企业打出“低价大甩卖”的口号，但是低价并不能为企业带来长久的利益，为了短期的利润大打价格战是不合适的，会失掉企业长期发展的基础。

低价策略不可取

有时候，市场形势不错，于是有的衣柜企业盲目扩产，导致市场稍遇寒流，增加的产能，就都压在了仓库里，这是很多产区都遭遇的问题。降价清库存，让生产线保持正常运转，死撑着不停是部分老板的心态。降价可以在短时期内救企业一命，但低价策略，让衣柜企业的生命力变弱，若来年竞争更残酷，怕是面子就要撑破了。有企业负责人担心，一些同行为了眼前利益没有底线地降价，价格一旦降下去，以后就很难再提起来。低价也许可以换取销量，但量大不一定能够获得更多利润，反而将底价暴露，把市场做滥，让以后的生意更难做。消费者会认为“某某产区”、“某某品牌”就是卖便宜货。而衣柜企业自身的运作资本也会受影响，用在产品开发和创新方面的资金减少，创造力减弱，其他方面竞争力每况愈下，形成恶性循环

衣柜产品质量的竞争才能长远

数据表明，中国衣柜行业已发展到了洗牌期，即在纷杂的衣柜品牌中优胜劣汰。可以肯定地说，单靠追求数量扩张、低价竞销只能走进死胡同，必须加大力度推动产品创新、经营方式创新，去开发中高端市场增加效益。创新所带来的附加值，必须引起重视。比较理想的成熟市场竞争，当然是在于质量的竞争、品牌的竞争和服务的竞争。低价确实可以吸引到一部分消费者的市场需求，但用户需求是会升级的，越做越低端的产品和品牌没有持续的生命力。而且，低价竞争的结果背离了产品的价值，质量难保证、企业难盈利、行业难发展，最后对人对己都没好处。衣柜企业要走长远发展之路，就必需停止市场上永无休止的低价战争。行业要前进，市场要稳定，企业还需回到产品的本质上来，提升质量和产品性能，才是市场竞争的关键所在。

价格战只能是暂时之计，不可长久，衣柜企业要想生存长久，还需要过硬的产品品质，仅靠低价优惠并不能吸引消费者的眼球，消费者更加认同的是品牌的产品质量，更加喜欢物超所值的东西。