消费者渐趋理性，衣柜企业差异化经营制胜

今年的“金九银十”家居市场并没有往年的热闹，即使有不少商家声势浩大的打出“全年最低价”，可是消费者似乎也不为所动，许多衣柜商家都表示今年市场行情不好，薄利也不能多销。一方面受楼市影响，衣柜刚需不足，而一方面消费者购物渐趋理性，衣柜企业的发展是寸步难行。

衣柜消费者越来越理性

业内人士表示，今年的家居建材行业受房地产调控影响，一直在走下坡路。而双节的来临，营造了契机，多少还是给了衣柜等家居建材市场一个机会和一丝安慰。

节后，很多衣柜商家还为那些没有赶上促销活动的市民延长了优惠时间，打折力度依然持续有效。与往年不同的是，今年消费者越来越理性。常常是一家做活动的时候，客流量肯定增多，但是吸引人的还是在优惠等环节上。但假期过后，挑剔的消费者不会只因优惠力度而心动。还有至关重要的一点是，产品的智能化、新颖化和实用化也成为衣柜消费者关注的重心。

商家促销预定来年客户

目前家装的竞争已经深入到第一线了，针对期房等有限市场的竞争十分激烈，所以包括衣柜在内的各大家居建材企业、家装公司都想把期房客户提前收入囊中，为明年的业绩建立一个较好的基础。

“赶上这一天，时间省半年，赶上这一天，金钱省一半!”，“新房装修涨价不愁”、“已交款主材不涨价”，这是市内一些装修公司的宣传语，形式多种多样，但是这也给了消费者选择最优惠价格的机会。同时，也抓住了不少消费者的胃口。有相当一部分房子还没到手的消费者在看产品价格并预定折扣。“物价确实在涨，我明年肯定是要装修和买家具的，我先来比比价格也是好的。”消费者李小姐表示，预定折扣对她来说还是很划算。

衣柜企业形成差异化经营

一位衣柜企业负责人说道，“节日过后，虽然优惠力度还在持续，但明显已不能满足消费者挑剔的眼光，所以为了适应这一现象，推陈出新是家居市场发展之道，也是立足之本。”

有业内人士表示，面对大信息量和高频率的促销，衣柜商家除了不断创造新的借口，在促销力度上下工夫之外，还纷纷在促销的热度、亲近度、好感上做文章。只有紧紧围绕消费者需求展开活动，才能取得良好效果。虽然促销确实能抢到一部分对价格敏感度更高的消费者，但光靠这招显然不够，最根本的还在于衣柜企业的特色经营，扩大固有客群，才能生存并最终获胜。

现在许多衣柜企业的促销方式已经陷入了一潭死水的境地，但是促销并不是企业发展的长远之计，企业经营品牌最重要的还是要形成自己具有差异化的经营策略，具有特色的经营方式才能赢得更多的消费者，才能在同质化的困局中脱颖而出。