衣柜营销“吸睛有道”，产品服务回归线下

电商固然已成为了各大行业热捧的营销手段之一，但是衣柜由于本身体积大等因素，衣柜电商的发展必然相较于其他领域缓慢很多，传统的销售渠道在很长一段时间都将还是衣柜销售的核心渠道。对此，未来衣柜电商的发展，必然需要线上回归线下。

衣柜线上交易终要回归线下体验

随着衣柜企业纷纷涉足电商，不仅带来更多客源，也扩大了销售范围。目前来看，电商只是作为衣柜企业的一种营销手段。就像是几年前的小区营销一样，如果说一个衣柜卖场的正常辐射范围是10公里，那么通过小区营销的方式，可以将这家卖场的辐射范围增至20公里，而通过发展“电商”，可能这家卖场的辐射能力就增加到了100公里。

很多人认为，随着互联网时代的到来，越来越多的年轻人在购买衣柜产品时会选择线上交易，衣柜实体卖场在未来会被衣柜电商瓜分掉一大部分。对此，不少业内人士表示不赞同。他们认为，衣柜产品归根结底是体验式消费产品，产品交易仍应在线下完成，“衣柜产品不同于服装、食品，它具有单价高、体量大等特点，还需要顾客去亲身体验。”举个很简单的例子，衣柜产品有很多种类，除了基本的型号、尺寸略有不同外，外形大体雷同，想要选择一款心仪的衣柜，通过触摸、嗅觉是最直接有效、也是最不可或缺的一个环节。所以单纯线上交易，对衣柜这类产品而言是不现实的。

衣柜营销需“吸睛有道”

由此看来，衣柜电商发展最终会朝向线上回归线下的趋势前行。不过，对于回归线下之后的营销，衣柜企业也需谋求创新。当下卖场衣柜品牌众多，消费者很难一下就瞄准某一品牌，然而，对于那些有特色、有设计感传统门店，则会第一下就吸引到他们的眼球。

比如，在店面布局方式上，可以营造一种真实的生活场景，有效增加消费者在店内的逗留时间，创造一种独特的购物氛围与购物体验。还可根据季节、流行元素、以及新品上市等因素进行实时调整，力求最大限度地贴近消费者的真实消费体验。不过，某衣柜企业负责人指出，销售的真正核心还在于产品，具有强烈设计感的产品，让店面布局设计师们可以一展所长。所以，线下创新是否能够达到预期效果，还需要看挑选的产品是否“给力”。毕竟，巧妇难为无米之炊。

纵然电商发展已经成为了各大企业的必争渠道，但是衣柜企业还需要根据自身情况来发展电商，开展电商不难，但是要真正的发展好电商恐怕不易。因此，衣柜企业目前最重要的还是把握好传统渠道的销售，电商纵然要发展，但是不能操之过急。