木门招商 品牌往往败在代理商环节上

木门行业的市场争夺战愈发残酷，木门企业纷纷开拓新的销售市场，渠道扩张之势愈发汹涌，木门招商“天天招，月月招，年年招”已成为行业亮点。是不是代理商数量多了就能够在激烈竞争中脱颖而出呢？只能说“荒唐”。木门招商，品牌往往败在代理商环节上。

填充企业与代理商之间的鸿沟

代理商是连接企业与终端消费者的桥梁，其关系到企业利益、消费者利益以及代理商自身利益，在整个产业链中具有举足轻重的地位。任何事物发展都有一个循序渐进的过程，木门企业在招商项目上使出浑身解数时，必须要清楚自己真正需要的是什么，什么样的代理商才是真正能与企业同甘共苦的选择。

目前来说，木门行业的品牌代理商鱼龙混杂、终端掌控薄弱、销售成本增长过快，且部分代理商过多重视短期利益，难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴。当然，木门代理商也有抱怨企业方政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为。

为了有效管理企业的代理商，木门招商企业不断地调整代理政策，木门代理商精细化管理却也是企业可持续发展的客观要求。企业与代理商彼此之间的忠诚度一直是木门行业历史存留的一大鸿沟，对于品牌管理来说，如何才能游刃有余地将这一鸿沟填充也考验企业的实力。

品牌代理要结合当下实际的市场情况来考虑

一个企业的发展源泉取决于代理流水线是否通畅，对于木门企业来说一定要转变招商观念，不能为了眼前的利益过分的透支信任、透支功效找一些不正规的代理商来求财达到自己盈利的目的。这样就会使自己的路越走越窄，行业的路越走越烂。而代理商不能盲目求财，不能因为当下的某品牌木门产品热销的好就去盲目代理。要结合当下实际的市场情况来考虑，自己所代理的产品是否迎合所在区域的市场需求。

企业要赢利发展，首先要保证代理商的利益，作为品牌发展的主心骨，要为拼杀在前线的代理商提供足够的销售保障，硬件上要保证质量过关，产品款式迎合市场需求，售后服务要获得消费者的认可。软件上，企业VI形象、品牌文化、终端展示设计等等，这些条件具备了，才有可能保证代理商管理能够胸有成竹。

其次，对于木门品牌来说，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的木门代理商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播。