衣柜下沉渠道，发展策略“量身”定制
近几年，随着国家城镇化政策的推行，三四线城市也焕发生机，消费能力也在与日俱增，这对于衣柜等家居建材行业来说是一个重大的发展机遇。但是俗话说得好：“不打无准备之仗”，衣柜企业进军三四线城市必须对当地消费市场进行详细的市场调查，这样才能全面发动进攻。
中小衣柜企业需“八面玲珑”
中低端企业它们的品牌特点是价格适中，有群众基础，相对来说比较容易进入三四线城市。但三四线城市整体消费水平不高，衣柜品牌鱼龙混杂，品牌知名度和品牌特色不明显的品牌在进入三四线城市就容易“偃旗息鼓”。所以此类衣柜企业在进军三四级市场前，对于三四级市场需要多方位把控，适应该市场特点，掌握好招商节奏，自身服务和管理能力也需要跟得上。
大型衣柜企业需以设计拔“头筹”
对于中高端企业来说，它们品牌定位高端、产品价格较高，知名度广，企业实力雄厚，目前招商也主要集中在一二线城市，对代理商资金、经验、店面要求相对较高。
面对衣柜企业招商渠道纷纷下沉的整体趋势，高端衣柜品牌一方面能够满足三四线城市消费者对于高端品牌和高品质的消费渴望和追求，但三四线城市经济水平和消费水准相对偏低，短期内难以打开市场。所以中高端衣柜品牌在进入三四线城市时，可以适当降低招商门槛，调整政策，产品设计也需要相应调整。
本土衣柜企业守住阵营，加强抗打击能力
大小品牌纷纷下沉，对于三四线城市本土品牌自然是“压力山大”，虽然它们的消费群体广泛，有一定的本地群众基础，但基本上以小作坊、小工厂加工生产的形式，面对外来品牌，抗压能力不强则容易被“挤垮”，这一类衣柜品牌可以利用对本地的熟悉，先树立产品口碑，在学习中突围。
这两年许多定制家具品牌都作了调整，重点打三四线市场，因为大家都知道三四线市场有足够的潜力可挖。然而三四线市场开发，是需要付出很大的前期投入。这其中包括对产品线的调整、价格以及产品的定位。由于大部份三四线市场对于衣柜的消费理念和品牌意识都尚未形成，所以定制家具企业必须要做到充分的市场培育。对于一些县城，企业还要给于更多相应的扶植政策，帮助代理商成长，才算是将品牌成功进驻到三四线市场。
对于三四线城市这块大蛋糕，也许很多企业都在垂涎若滴，但是企业下沉渠道，也得“量身”制定相应的作战策略，根据自身发展情况，扬长避短才能在三四线城市“吃香”，盲目并不可取。
